典型案例
第二步：建立关系
       经常邀请她参加她感兴趣的休闲活动。
      每月都会一起去做休闲保健，在保健过程中与其分享育儿经验及夫妻相处之道，美容养生及健康资讯。

典型案例
第二步：建立关系
       掌握客户家庭状况，主动帮忙。
      一次，客户父亲生病，医院床位紧张，得知消息后，我马上联系专家出诊，在短时间内让他顺利入院。老人住院期间，经常去探望 、陪伴老人。从此我成为了客户的家庭医疗保健顾问，成为了家庭中的“一份子”。
典型案例
第三步：建立观念
      1、经常通过微信发送国家政策、法律法规和家庭投资理财资讯及公司的经营成果；
      实时分享我认为对客户有帮助的书籍、杂志，如徐瑞昇老师《终身有钱花》、《穷爸爸和富爸爸》、《谁动了我的奶酪》等，并分享我的学习心得体会，在分享的过程中自然而然的引入了保险观念。
典型案例
第三步：建立观念
       2、多次邀请客户参加**老师的理财讲座，通过专家专业的讲解让其保险理财观念不断深化。
       3、由于家中姊妹较多，经常会因为经济产生不快，在为其提出解决家庭生活琐事建议时，把资产传承的观念植入其中。
典型案例
      通过聚焦家庭关键人物，建立关系，建立观念，找到了客户的需求是“资产传承、合理避税”
     所以 从2009年认识客户开始，一直到2014年，该客户首次签单3万，后5次加保，共计年交保费140余万元。

目录
数据展示
心路历程
关键做法
成长感悟

成长感悟
      聚焦高端客户家庭中的关键人物，是高效成交高端客户家庭保单的法宝。
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人
 
谢谢大家！