第三步：商家签约时进行增员筛选
筛选商家的标准
积极主动合作
较强的企图心
增员选才的标准
符合公司的增员标准
对我和团队的印象很好
已加入“商家联盟”

第四步：促成私营业主签约**
主管陪增员人拜访商家：我们总监对您的印象特别好，如果我们团队中有您这样的人就好了
私营业主来联盟会所（我的办公室）喝茶
交谈过程中进行理念沟通
给予肯定，引发思考
我很佩服做传统生意的人，觉得你们的能力很强，不仅要找客户、做服务还要有本钱做投入
对比保险，打消顾虑
其实做保险和做生意一样，一点也不复杂，反而有公司帮忙做后台运营，还不用投入本金，这样做得更轻松，也更容易成功
切入加盟，提出要求
现在这个社会是资源整合的年代，与其让我们的伙伴带客户到你那里，不如你自己成为**的代理商，将会有更多的人认识你
先去拿到**的营业执照，成为**的代理商才能有机会和更多的人交流学习，每天我们都会在公司学习交流半天
从资源共享角度谈加入，提出要求
引进私营业主
并不是要去说服他们
而是要去吸引他们
目  录
二、商家联盟引进私营业主
一、锁定私营业主增员目标
三、私营业主成就千万平台
63个商家签约“商家联盟”
服务种类涵盖了衣食住行
成功增员43名私营业主
2014年团队中的私营业主
人力占比32%的  保费占比高达51%

增员案例：**，42岁
签约时间：2014年1月
职业背景：广告公司老板
家庭资产：1000万元
业绩表现：2014年200万元
所获荣誉：全省保费第一名
增员案例：**，30岁
签约时间：2013年10月
职业背景：陶瓷销售老板
家庭资产：2000万元
业绩表现：入司以来16个月保持全明星人力
成长感悟
勇于创新
找准需求
整合资源
高效增员
2015年目标
 育成2个营业部
 直辖部20个组
个人收入200万
晋升高级总监
知、信、行合一
锻造辉煌营业部
谢谢 Thank You