俱乐部运作方式包括：
◆讲堂专门邀请了知名的中医专家、法律顾问，少儿教育专家，美容养生专家，针对业自身出现的问题加以解决
◆提前发放了问题征集卡，让参会业主都能提出自己的问题并安排讲师进行解答
◆安排了业主互相交流环节，互通有无，资源共享，互相协作;
◆在会场中布置了个人宣传展板，对自己从事的工作和取得的成绩进行详细的介绍
流程：1.时间地点签到处 2.主持人开场 3.专家讲座 4.诊断解答 5.沟通交流 6.赠送纪念品
 
◆利用业主提交的问题卡，以递送专家的解决方案为理由上门拜访准客户。其实这就是一个客户无法拒绝的拜访工具
◆在拜访的过程中，再利用客户关心的问题进行深入交流，寻找客户对保险的需求点并加以提供方案进行解决
会后的客户跟进是本次活动的重点：

◆第一次活动，9个会员带来20余人的准会员参加，最多一次102
接下来近一年内（2014年）参会客户实现期交保费近60万元
◆形成了中高端客户批量开拓的固定模式
◆长期打造一批具有一定忠诚度的准客户
中高端市场开拓的心得与思考
1.中高端市场其实更容易，关键在于如何走进他们
2.中高端市场越做越轻松
3.促进自己能力的不断提升
开发中高端市场并不是想象中的那么难，
甚至比开发一般市场更容易！
中高端市场“不拥挤”，一般市场“人挤人”。
只要你“走”得进去，道路很宽广
结  论
       业务人员要持续不断地拥有高端准客户，必须要学会多样化的交朋结友的方式，并且精通于某一方式。否则就不可能成为高端销售人员。
                                   

谢 谢！