会员积分项目总结思考
原理升级之战  平台升华之战
会员项目VS.财富升级

相同之处：
起源相同——金账户、巨大的利益差距

项目操作手法相近——积分项目更加系统，更加强调多角色配合

不同之处：
满意度不同——
财富升级：必须1:1升级，达不到要求客户无法升级，客户满意度不高；
积分项目：在限额内开户，开多少由客户决定，客户参与度高，满意度高。
核心概念不同——
财富升级：围绕老保单做文章
积分项目：围绕会员概念做文章
3个关键词 思考欢乐送项目的执行
1、干部思想统一，共识的问题
 不怀疑，不迟疑，不争论
2、必须坚定信念，相信的问题
项目本身一定是OK的，如果数据不好，那一定是运作的问题，不是项目的问题
3、项目执行到位，规则的问题
规则是支撑，一定要严肃纪律，一定要收纪律保证金
3个关键层级 决定项目成败
1、管理层是导演，管理层通则项目通
 
2、营销员是主演，主演到位戏才能活

3、5+4是助演，助演搭台戏才精彩
5
项目推广的建议

对项目的熟悉是一个渐进的过程，但一定要缩短这个过程
从管理层到所有伙伴严格通关
项目开始，仍坚持学习——个险每次会议都对管理层通关测试
各单位坚持召开日总结会议
6
项目推广的建议

严守标准很重要
严格要求面见
严格要求建库
现场5+4严格按照要求操作
现场严格的纪律带来强大的气场
严禁场外销售带金账户产品

对管理层及伙伴严格要求通关
启动时要收“纪律保证金”
不符合要求的单位坚决停开
7
项目推广的建议

再严格的通关，不如实地学习观摩
项目推广的关键在于管理层观念要先通，其次伙伴观念要通

场外训练很重要
能让伙伴在会前再次加强项目技能，强化信心，强化纪律，提升产能。