保险宣传推介会操作三步曲
1、事前
2、事中
3、事后
事前：
定时间：月初制定行事历
选地点：多次邀约未到场的客户家中，以公司名义给礼物
找客户：要求老客户带新客户、未成交客户、老客户
事中：
确保客户到场：当天上午落实参会名单
讲解过程：讲客户身边的案例
情况反馈：将现场意向客户与业务人员当即反馈
回访铺垫：随手礼三天内递送
事后：
总结：第二天早会总结得失，将客户分类
回访：按分类回访，三天时效
追踪落实：电话询问、二早面谈
我的收获
每次推介会当月都收单
个人业务和团队管理不再冲突
推介会模式有效地复制给了属员

复制过程遇到的挑战
困惑：组员参与积极性低
方法：自己的推介会让组员现场体验和参与，让组员亲眼看到客户签单的效果；
收获：组员组织推介会的积极性升温，每月每人一场推介会。
案例
新人**
2014年12月29日签约
至今组织家庭式推介会4场
签约当月标准、1月、2月绩优、3月标准
成长感悟
简单的事情重复做、坚持做
2015年目标
2015年晋升资深主任
谢谢 Thank You