5、召开会前会（会议提前一天）
工作主体：公司组织讲授
会前会主要内容：领取领奖券（门票）；
                             掌握递送领奖券话术；
                             了解产说会运作流程及配合事项。
短信内容：（公司统一发送）
        您好，恭喜您抽中了三等奖，能有机会参加**健康举办的“黄金风暴”新春祝福答谢会”活动，公司将委托业务精英给您送上领奖券。（明天XX午XX点我们在***恭候您本人准时光临。会议期间有一等奖和二等奖的抽奖活动，请您不要忘了带身份证、银行卡和领奖券。）

6、业务伙伴递送领奖券（门票）
工作主体：业务员于参会前一天，亲自递送客户。
递送话术：
        ×××先生/女士，恭喜您抽中了三等奖，能有机会参加我公司举办的“黄金风暴”的新春答谢活动”，我受公司的委托给您送上门票，XXX 我来接你, 和您一起参加这个活动。（明天XXX 我们在XXX 恭候您本人准时光临。会议期间有一等奖和二等奖的抽奖活动。）
        这次“黄金风暴”活动是我公司的答谢活动，回馈客户的力度是以前从来没有过的。会中有多次抽奖，中奖率很高，公司规定必须本人持身份证方可领取奖品。同时会中还安排了银行卡的抽奖活动，请您参会也带上身份证和银行卡。

7、主要工作：业务伙伴陪同客户参会
工作主体：会议当天接客户陪同客户参会
客户参会时携带：
领奖券、银行卡、身份证
八、会前注意事项：
        业务伙伴提前填写客户30表，提前铺垫短信、电话，并填写候选嘉宾名单表，由公司项目组打会前电话，伙伴送门票，并陪同参会。在会前一定要召开会前会，保证每位参会者明确会议流程及促成动作。
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九、一等奖的抽取：
        到会人数低于10人不允许抽一等奖（电话邀约不得低于20人）
       
注 意 事 项
客户参会需带：

1、身份证（领奖时身份的证明）
2、银行卡（抽奖用）
3、门票(签到用)
业务员务必熟悉会议流程
业务员务必会讲解礼品
业务员务必会讲解产品
业务员务必提前打好计划书
业务员务必高度配合会议流程
注 意 事 项
--业务员注意：
着正装 关手机 不走动 会借力 会配合
注 意 事 项
--业务员注意：
促成时间

机会促成
氛围促成
礼品促成
利益促成
暗示促成
以退为进
观念促成
促 成 话 术
三板斧——
   1、没有白来吧
   2、专家讲的不错吧
   3、拿一克还是两克的呢

1、观 念 话 术：
         理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满今生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。（拿出理财确认卡）

2、机会促成（理财确认卡）
    刚才您也听到了，只有在这个活动现场办理才能享受这个“**送金”的优惠活动，这次活动是我们公司回馈客户力度一次，时间很短，您还等什么呢?赶快办理吧。
3、氛 围 话 术：
          您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！（拿出理财确认卡）
4、礼品话术：
           吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况今天还这么优惠的黄金回馈活动！您要一克金子会不会太少！（拿出确认卡让客户填写）

5、利 益 说 明 法
           **先生，您的这份保障计划交费期短，保障期长，整体收益可达  个点，……得到着这些利益，您每天只需要存 元，会不会觉得太少？您是拿金葫芦还是金羊呢？
  （拿出确认卡让客户填写）
6、暗 示 启 发 法
         反正迟早都要买，不如现在就买了！拿金羊行吗？
    保险是零风险投资,保证了资金的安全,即使我们在遇到困难的时候,也不至于血本无归,我们还可以东山在起.您是拿金葫芦还是金羊呢？ （拿出确认卡让客户填写）

7、以  退 为 进 法
   这样吧，如果您带的钱不够，可以先交一部分定金。我把您的资料先报回公司备案，明天早上再把剩余的钱交齐，我们现在先办手续，让您的保单早一点生效。（拿出确认卡让客户填写）
最少要进行七次促成

黄金6小时工作流程：
 送客户回家，收齐所有所需资料，请客户亲笔签署所有资料

黄金24小时工作流程：
   次日继续追踪，如仍未回收，名单提供给电话邀约组打首次催收电话
黄金72小时工作流程：
财务催交电话、手续办理及礼品回收