三、我的做法
第一步 选择模仿对象
在现有的视频里选择我容易模仿的主讲
讲授风格
讲授内容
经历背景
第二步 做word版讲义
反复观看视频，逐字逐句做出word讲义

第三步 匹配胶片
用word文档匹配胶片
方法：一边放胶片一边读文档
作用：通过匹配胶片，进行初步的逻辑整理
第四步：念讲义
通过念讲义进一步熟悉，但发现很多问题：
发现懂，但不顺畅的内容
发现弄不懂、不会讲的内容

必须把这些部分进行修改，才能变成我的讲义
不顺的——改为自己习惯的表达方式
不懂——问——改成我能讲的 or 删掉
第五步 现场观摩
观摩模仿对象的现场讲授
学习之前不太会讲的内容
记录观念沟通和产品介绍的时间分配
通过观摩，对讲义进一步微调
之前不太会讲的内容——微调表达语言
之前时间分配不当的——微调局部

 
第六步：背讲义
每天背讲义，画“正”字
一张一张地背
再连起来背——卡壳就重背，最终背十遍以上
背到滚瓜烂熟
每张胶片，只看一眼，就能清楚背出讲义全文
没有电脑投影，也知道每张胶片是什么，能把全文背下来
第七步：良好的形象
——你准备穿什么呢？
发型：职业，知性
服装：内深色服装外搭浅色或亮色服装
                内浅色服装外搭白色服装
鞋：细高跟，黑色最佳
男士——参见各位主任

做好这七步，就可以上讲台

第八步：视频观看
请组训帮忙录自己的视频，自己观看
第1遍：与word讲义对比
第2遍：从旁观者的角度出发，关注台风、肢体语言
第3-4遍：表达逻辑待改进的地方
注意：一般在下次讲授前，再看一遍

鑫如意客联会的注意事项
观念VS产品：产品
胶片不能改——搞清楚省版产品的讲解逻辑
产品本身讲解清晰（预定利率；金账户）
讲清楚产品的功用（与观念的融合）

           客联会不是男性、经验丰富的讲师的专利——
          只要吃透讲义、背到滚瓜烂熟，你就可以站稳客联会主讲讲台！
成长感悟