产品训练1 1 1----销售金句“1” 点通
XX先生 ：我已经买过医疗保险了！
业务员：您有医疗保险挺好的。不过，您了解您购买的保险吗？现有的医疗保险够用吗？据我了解，目前市场上的大多数医疗保险都受限于社保的报销范围。上有限额下有起付线，而且一些疗效很好的进口药是报不了的。还有，虽然现在的治疗技术越来越先进了，可治疗费用也是越来越高了。特别是一些大病的检查费、手术费、床位费，药费等，尤其是那些疗效好价格贵的进口药，加起来怎么也得一二十万吧，同时术后恢复需要治疗、护理啊等等也是一笔不小的费用。XX先生，您考虑一下，您买过的医疗保险能报销多少费用？这么高额的花费，现有的保险够吗？

销售金句——异议处理（二）
产品训练1 1 1----销售金句“1” 点通
XX先生 ：我还年轻，不会得病。
XX先生，您说得对，年轻真好！但我们年轻人不小心也会碰到一些麻烦。前二天我身边的一个朋友搞同学聚会，一不小心就吃坏了肚子得了急性肠胃炎，在医院小住了几天就花了好几千块；还有，XX先生，您有没有发现，现代人生活越来越好，但是，动的越来越少，得病的机率也越来越高，很多的疾病还呈现出年轻化、普遍化现象。一个家庭中如果有人不幸遇上大病，对患者本人和家庭都是巨大的打击，您说对吧？（理念沟通）
XX先生，其实，大病并不可怕，怕的是没有规划。现在大病的治愈率越来越高，但是，随之而来的治疗费用也是越来越高。看不起病的人也大有人在（举身边熟悉案例）。XX先生，您是一个非常有责任心、睿智的人，所以一定明白需要为自己和家人做些什么。况且，健康险越往后拖越贵，年龄大了还要体检，到了想买的时候说不定就买不了了，所以，买健康保险一定要趁早，越早买越合适。您说是吧。（概念强化）
销售金句——异议处理（三）
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XX先生 ：孩子小，现在还不需要！
业务员： XX先生，您说的很对。其实，孩子的健康成长离不开父母的精心呵护，但是有些无形的东西父母却顾忌不到。比如说现在宝宝吃的奶粉、玩的玩具、居住的环境等，对宝宝的健康状况都有很大的影响；还有，随着孩子成长的惊喜，伴随而来的是我们父母将要面对的越来越贵的入托费、教育费、留学费、婚嫁费、创业费等以及在孩子成长过程中还要面临的一些未知风险，如意外、医疗等等，宝宝的健康问题、教育问题已经是现在所有父母最头痛并最为担心的问题，您说。对吗？所以，让我们从现在开始用爱给孩子的成长道路保驾护航！

                  

销售金句——异议处理（四）
产品训练1 1 1----销售金句“1” 点通
XX先生 ：没钱、太贵了！
业务员：XX先生，孩子是每个家庭的希望和未来，给孩子一个快乐的童年和美好的未来，是我们每个做父母的期许和义不容辞的责任，我们都希望孩子能赢在起跑线上，希望我们的孩子的健康成长，对吧！再说了，像您这样对家庭负责任的人，一定会对家庭的各项开支有一个规划，给我5分钟，我给您分析一下，您这样睿智的人，一旦了解我的这款产品，一定会为家庭做一个很好的储备，况且，XX先生，开个玩笑，您现在对我说没钱，如果有一天，您对老师说没钱，对医生说没钱，您认为是什么结果呢？所以，XX先生，我们现在就要未雨绸缪，规划未来。

销售金句——异议处理（五）
心.安怡最简易的销售话术
接触话术： 我们公司与有120多年历史的德国安联保险集团首次合作，“强强连手”推出了目前市场上最好的一款健康险产品 ，这绝对是医疗保险的一大创新。
说明话术：这款产品三大任性 震撼来袭：任性1、全覆盖—没有社保我来赔，没有社保赔付的，按８0％比例给予赔付；任性2、无限制—社保不赔我全赔，已经社保赔付的，剩余部分按１００％比例给予赔付；任性3、翻一番—重大疾病双倍赔，  因重疾住院，保额增双倍。
促成话术：这款产品“突破社保用药，重疾保额翻倍”一上市就获得了大家的关注和好评！你是选择办理二档还是三档呢？
异议处理：（我有社保）有社保真是太好了！但是，您了解社保报销要求吗？社保是广覆盖、低保障。社保报销时有起付线要求，上有封顶，自费药、会诊费、护理费等都不能报，能报销项目还要按比例，实际上只能解决30%-50%的花销问题。如果真的住院了，光靠社保，够吗？

产品训练 1 1 1 总结
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