各机构确定百万高手人员上报分公司，分公司建立专项微信群。

 中支一把手或分管总为第一责任人，主抓百万突击队员的大单销售；配套高端产说会；

 追踪落实相关工作举措；

?绩优特战队：主管、专务、新人绩优

 确定选择标准、数量、名单；建立中支公司一把手或分管总加入的顶尖高手微信圈，

 配套中高端产说会，提高件均；

 明确分管总或个险部经理为第一责任人、追踪落实相关工作举措。
顶尖高手
成立尖刀连 突击队

赢在
利赢
细分层级培训，做到层层通关、人人会讲

 

 

 讲透背景意义，观念是核心，领会是重点
  熟练产品形态，掌握产品卖点，找准目标客户

 

 

  训练邀约话术，促成话术

 

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2
3
4
培训深入透彻，反复训练
产说会精心运作
以中支及四级机构为运作主体，从场地到形式，必须体现高大上

产说区隔运作，针对不同客户，分为尖端、高端、中高端产说会

选择最优秀的主讲人，成立中支产说会种子讲师团，可在机构内或全省范围内进行主讲人置换，增强产说会效果。

充分利用方案奖品进行现场促成

利赢产说会不得用MM形式组织召开

赢在
利赢
购买2份以上安行宝的客户或购买过20万以上车辆的车险客户；

 

 符合条件但还未升级客户

 

  40
客户资源运用到位
近三年购买过鸿且件均3万以上客户
购买过金佑人生且件均在1万元以上客户
因销售时间 有限，所以老客户是利赢销售的主力群体。
客户资源运用到位
寿险名单涉及业务员7167人，其中正常出勤4801人，拥有客户名单30700个。其中主管、专务名单占比57％。请各机构珍惜资源，把老客户用到极致。
寿险名单将于明天通过个险精英乐园下发，车险名单通过“摇钱树”下发。
说明：名单详细分析会作为附件下发
面向社会大众，招募“XX洋保险客户体验大使”
活动期间
7月8日—7月20日
招募对象
所有参与公司任何活动的老客户、准客户及新客户
大使福利
  客户体验大使：三年任期；聘任期间可获得白银会员资格，如已为白银会员及以上层级，赠送100积点；还能获得价值500元的健康福袋。

  首席客户体验大使：每年在聘用的客户体验大使中推选；更可获价值三万元台湾高端体检
报名方式
  7月8日起，点击中国太保官微“火热活动”，选择客户体验大使报名，填写个人信息后完成报名，有机会成为客户体验大使。
 报名抽奖：参与报名可赢取IPHONE6手机一部  手机流量卡
客户资源运用到位
新人是不可或缺的生力军

新人本月利赢3年交5万收入测算：
本人直接利益：6150元
新保佣金： 3000元      绩效服务津贴：750元
新人FNA ：2400元
可产生利益
增员辅导奖：810元      管理津贴：1125元
。。。

1000新人*5万＝5000万
充分运用方案资源
  规模排名奖，最高158888元
  件数达标奖，最高3888
  幸运大轮盘，Apple watch
  组织推动奖
  千万直通车

分公司
充分运用方案资源
首爆惊爆奖
真金白银
高档轿车
助力产说会
内勤超额贡献奖
金银风暴奖
财富巅峰奖
相关工作要求：
各机构必须在11-12号完成培训和启动，首爆日前中支至少召开一场高端产说会，四级机构每天至少一场
各机构迅速成立利赢销售突击队，并于13号前上报分公司XXOA
各中支将目标分解至四级机构，并于13号前上报分公司XXOA
各机构不允许再追加任何形式的方案，尤其是3万以下方案
人力发展常态运作，尤其抓紧上工号速度，让更多的新人参与利赢的销售

 

掀起利赢销售狂潮
赢得市场
     赢得客户
          赢得收入