5分钟话术——加上防癌观念沟通
业务员：其实现在医疗技术不断成熟，癌症已经不再是不治之症，世界卫生组织把癌症重新定义为“可以控制甚至治愈的慢性病”
客     户：是吗？
业务员：是的，但是越先进的治疗手段意味着价格越高，现在最新的离子重离子治癌医院在上海成立了，一个疗程的价格就需要27.8万元，而且明确规定是不能使用社保卡的，所以未来可能比癌症更可怕的是背后庞大的医疗费用，您认同吗？
客    户：是的
业务员：那么怎么预防和治疗癌症？在注重自身健康的同时，是不是需要做好另一手准备——财务准备！
客     户：的确需要
5分钟话术——加上防癌观念沟通
业务员：XX哥，我们公司正好推出一款低保费、高保障的返还型专业防癌产品“爱无忧”，
万一得癌，给钱治病，没有得癌，全额返还，这样的保障计划是不是听起来非常动心？而且原
位癌等轻症也赔，可免除我们很多的后顾之忧。
客      户：是吗？
业务员：是的，“爱无忧”8月20日将隆重上市，我们公司还特别推出高额免体检活动，让您轻松投保，现在就让我给您详细说说吧。

5分钟话术——加上防癌观念沟通
业务员：XX哥，我来给您举个例子，这样您就可以更详细的了解“爱无忧”的保障功能了。
客     户：好的
业务员：您看这个案例， 30岁的XX，拥有50万癌症保障金和25万癌症轻症保障金，每年只需交6630元，每天18元，也就一盒烟钱，就可以让高额的保障长久相伴。若万一得了癌症，马上可获赔50万，有钱治病就不用担心了；若没有得癌症，到80岁全额返还所交的保费，相当于没有花钱就拥有了保障，老了还有一笔零花钱，是不是太划算了；还有更好的呢，假定XX交了两次保费后万一查出了原位癌，原位癌是癌症轻症期，及早治疗治愈率会达100%呢，这时可立即给付25万，及早治疗，扼杀病灶；而且后续18期的保费共计119340元都不用交了，但保障继续有效。若80岁前发生重癌，再赔50万元，若后期健康生存至80岁满期，还可返还132600元，包括没有交的119340元。XX哥，这么好的爱无忧保障计划，我觉得也是您最需要的。

5分钟话术——加上防癌观念沟通
不会得癌症、没钱、已经买过大病保险了
客    户 ：我不会得癌症的。
业务员 ：XX哥，那太好了，我们都希望身体健康，无病无忧，但想要健康，必须做好两件事，一是照顾好自己，让身体非常健康；二是建立一个支付账户，万一病了，能取出钱来及时治疗，恢复健康。第一件事您自己做，第二件事，我来帮您做。爱无忧，相当于零成本支付账户，有癌治癌，无癌全返，早投保，早安心，现在就开户吧。
客    户 ：我没钱
业务员 ：咱们先不说钱的问题，您先说一下“爱无忧”您觉得怎么样？
客    户：不错，就是没钱
业务员：您有没有听过这么一个故事叫《巧妇可为无米之炊》，每天省下一把米，闹饥荒时也不怕。我只是建议您每个月从工资里拿出500多元，每天仅十几块钱，您就可以拥有几十万的保障，而且到时钱还会拿回来。我觉得十几元不是个大数字，但是几十万就可观了，您觉得呢？ 其实爱无忧就是用小钱备大钱，早投保，早安心，现在就拥有吧。

客    户 ：已经买过大病险了
业务员 ：XX哥，您的风险意识很强，这太好了，癌症是重大疾病中发病率最高的，治疗费用也很大，在现有重疾基础之上，增加专业的防癌产品，会让保障更充足，生活更安心。现在就拥有吧。

接触话术：特别推出防癌神器“爱无忧”，它是一款最低价的返还型专业防癌产品
说明话术：只需每天10元钱（30岁女性案例），就可以拥有30万癌症保障金、15万癌症轻症金，
总计45万防癌基金，全面的保障会一直呵护至80岁；满期还可100%返还保费，零成本，巨划算
促成话术：这款产品“轻症多赔一半，还可豁免保费”是市场上独一无二的，现在限时推出
“百万免检”，30万额度是不是太少了？
异议处理：（我不会得癌症的）那太好了，我们都希望身体健康，无病无忧，但想要健康，必须
做好两件事，一是照顾好自己，让身体非常健康；二是建立一个支付账户，万一病了，能及时治疗，重
新拥有健康，第一件事您自己做，第二件事，我来帮您做。

最简易的销售话术
案例：30周岁女性客户，3份，期交3618元，2 0年交，保至80周岁
1 ----基本形态              张表，掌握！

1 ----特色卖点              张图，熟记！

1 ----销售金句              点通，背诵！

牢记训练标准，
现在就通关吧