二、内外勤参与项目要点（1/2）
 外勤：
会前：告知、通知、陪同
会中：促成（杜绝计划书、产品责任）
会后：补库
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二、内外勤参与项目要点（2/2）
 内勤：
会前：到会客户积分及购买力预估
会中：“5+4”促成
主讲：会员、利益
业务员：三板斧、规避产说会的影子
特派专员：时间与话术
审批领导：退单
财神：查余额
会后：督促补库，现场总结
三、如何提高件均保费
伙伴层面：
强化产品训练
提高现场新增保费礼品档次
坚定对金账户信心
高端会员客户专享活动

客户层面：
强调会员资格与利益，开户1万语开户2万的利益差距
现场专题讲解引导
低于1万不予开户
审批领导、财神、掌柜的促成

严守规则
项目罚单案例分析
 着装不规范
晚于客户到场
未带参会通知函
不认真听讲
打瞌睡
不服从审批领导
插队
替客户拒绝
手机响
……
省公司分成五个督导组去地市督导
对地市一把，分管总及个险经理通关
去支公司、团队抽查通关
整个项目期间全省统一督导三次