第一时间整理名单避免收集名单的浪费，更是整理名单资料的最佳记忆时段！
第一时间的整理和跟进
第一时间的整理：
          在拜访结束后或当晚见完客户，回到家里做资料整理时，把客户按行业、年龄段或按与转介绍人的亲密程度来进行分类，并安排在获得转介绍名单后一周以内进行电话约访。

心理学家曾经说过这样一段话……
 
第一时间的跟进：
       初次见面后：
　　短信、邮件、电话、传真、EMAIL、贺卡
    第二次见面后：
　　　制造一个可以让对方主动邀约你的理由！
     （如以培训为由、以推荐一本书或一个人为由或制造让对方欠你的感觉等）
第一时间整理名单的要点
名单的归档
　工作日志是记录名单资料的最佳工具
名单的分类
　一般从行销的角度把客户分成速成和培
养客户
确定拜访的先后顺序
　按行销分类和初次见面的感觉安排拜访顺序
        明日计划使名单得以及时跟进，更是拜访客户时从容轻松的保证。
 
        从容、轻松的关键点是量的积累!
明日计划的步骤
确定第二日拜访名单
按名单的地域、行业、习惯确定第二日拜访顺序
逐一进行电话约访
　一次性的确定初步见面时间

明日计划的步骤(续）
如遇不能约访，重新拟定名单，保证每日4访的访量安排
对成功约访客户进行资料的熟悉，分析，准备必要话题，设计拜访流程
在工作日志上详细记录明日计划

         有序、规律的安排拜访时间确保每日四访轻松完成，工作生活兼顾，快乐维持高访量。
有序、规律安排拜访时间的关键
每月的行事例配合公司的活动及竞赛安排
善用午餐、晚餐时间

高端市场的经营更需要每日四访
 
每日四访其实很容易
1、随时随地开口要名单
2、第一时间整理名单
3、明日计划是今日工作的结束
4、有序、规律的安排拜访时间
每日四访
更多开口机会
 
不积跬步   
无以致千里
感谢大家
请对不足之处提宝贵意见！