③祥和万家
定期保障、理财，满期给付
客户易接受，销售难度小
祥和+福星的产品搭配
例：组员的上述产品搭配选择
客户管理：
①客户管理重要性（理念）
②缘故客户开拓（六度人脉图）
③转介绍（不做为重点）
④案例教学（《财富宝典》、《工作日志》、《市调表使用》）
客户管理：
①客户管理重要性
课程核心
……………………
……………………
……………………
……………………
客户管理：
②缘故客户开拓（六度人脉图）
六度人脉图
课程核心：
………………
授课目的
………………
效果预期
………………
客户管理：
④案例教学——《财富宝典》
课程核心：
………………
授课目的
………………
效果预期
………………
客户管理：
④案例教学——《工作日志》
工作日志
电子版
课程核心：
………………
授课目的
………………
效果预期
………………
客户管理：
客户开拓，陌生拜访——《市调表》专题
目的：
①训练新人胆量
②预热“以工具为载体的专业化推销流程”
客户管理：
客户开拓，陌生拜访——《市调表》专题
授课内容：
讲授：（1）内容、（2）接触话术、（3）拒绝处理
实操：时间、地点、人物、操作要求
客户管理：
客户开拓，陌生拜访——《市调表》专题
跟进管控：
（1）市调表回收（数量要求）
（2）客户邀约（活动平台配合）
（3）使用问题答疑
专业化销售流程
目的
目标
内容：建立并使用标准展业夹、

专业化推销流程：
接触（寒暄），并引入日常训练
原因：新人害怕开口，也不会开口
开口问题解决后，其他问题会迎刃而解
专业化推销流程：
接触（寒暄、赞美）
下载网络资源，丰富新人词汇量
要求新人寒暄赞美“日常化”（职场语言）
赞美语言
（信息图片）
赞美语言
（信息图片）
专业化推销流程：
重点
接触前准备（展业夹）
①营销员全家福
②表彰相片
③分红报告（部门统一提供）
④理赔案例（部门统一提供）
⑤公司介绍、保险与婚姻理念说明
展业夹封面
（学习整理展业夹剪影）
专业化推销流程：
重点
接触前准备（展业夹）

①营销员全家福
作用：家庭经营的好，客户才能经营的好，是责任情感的传递
展业夹
全家福页面展示
专业化推销流程：
重点
接触前准备（展业夹）

②表彰相片
作用：提升专业形象
要点：系列相片，提高信服度
表彰照片
专业化推销流程：
接触前准备（展业夹）
③分红报告（部门统一提供）
④理赔案例-报纸、A4纸（部门统一提供，定期更新）
分红报告
理赔案例报纸
理赔故事A4纸
专业化推销流程：
接触前准备（展业夹）
⑤保险与婚姻理念说明书-RFC课程
课件
课件
课件
课件
专属会讲授
学员使用演练
学员讲解通关
※标准配置夹页
培训功能组操作模式
每周完成二次六个月内新人训练
每次一个核心专题30-40分钟
结合讲师技能特点安排课程
部经理全程参与，课前通课提示重点，课后私下反馈点评
讲师授课—问题答疑—主管通关

过程要求：
强制性授课记录要求（笔记），部经理亲自监督
训练辅导期间不准随意走动
手机严格封存

新人成长案例：
姓名：XXX
签约时间：
产品销售（组合）情况、客户积累及结构情况
新人整体数据情况
日常出勤不好的人员也会加入其中，进行技能补充
目录
一、部经理是新人成长的第一责任人
二、搭建培训功能组，护航新人成长
三、新人培训功能组运作的丰厚回报
新人辅导效果：
好习惯养成
1、出勤率提升
2、《工作日志》普及度提升
3、客户积累量提升《计划100》
培训功能组成员自身提升（1/2）：
XXX
积极份子
绩优人员
训练师
增员
晋升主任
培训功能组成员自身提升（2/2）：
功能组新人培养与小组二早相互促进
统一辅导下新人经营节奏统一，部门专为新人搭建了客户活动平台
1、专属答谢会
2、专属酒会
谢谢 Thank You