3、是给目标和支持
1、行事历管理——团队周经营分析会
2、会议管理——各小组轮流一周
3、活动量管理——常态化创说会和小说会、骨干带领新人进行收集准客户资料
4、教育训练——二早（一对一辅导）、大早、陪访
5、行政管理——值班经理
6、表报管理——财务功能组、日志检查
7、文化建设——干早、团康
案例
建立目标经营文化让发展的梦想指引每一位**收展人
具体措施（四）
2011年：百人团队、百万保费
2012年：百人团队、百人参会、百人举绩、千万新单！
2013年：双百团队、优质职场、百人有效、千万标保！
2014年目标：六百人力、十处一区、有效过半、全省前三！
建立目标经营文化（势），
让发展的梦想指引每一位**收展人
运营核心：宏观造势，微观建模
运营流程：统一思想，明确目标，塑造典型，形成氛围（创造竞争、达成目标、找出差异），突破全面，总结成功经验，差异互补，再次统一思想，明确新目标，形成常态发展
具体措施（五）
建立符合寿险规律和团队实际的运营体系
三季度案例
一、统一思想，明确目标
7月5日召开组经理半年度工作总结暨三季度人力启动培训，培训中主管们积极参与，人人表态，筑梦550人荣誉目标，向 “千人**、百人主管”迈进！

 
三季度主要做法
二、发现典型，方法分享，集体复制
通过本次主管培训，伙伴间增员方法分享，形成了人人想增员的氛围，同时相互取长补短，榜样就在身边！

三季度主要做法
三、路径思考
为确保本次大增员活动完成目标，缩短上岗流程，建立新人生产线，制定了周周岗前班，确保新人入司第一关量；
同时强化新育营运作，两周一期，加开周末补习班，增加新人小说会，助力育成。
四、强化主管自主经营
各团队除正常召开干早、早会、二早外，自主运作每周一场创说会及小说会，成立团队功能组、值班经理等项目运作。

Contents
目录
规划展望
持之以恒谱新篇
       在未来的日子里，**收展将以省分公司三年规划为指引，进一步放大格局，加快发展速度，巩固好在城区的根据地，2014年开始力图开辟乡村新天地，收展要走向县域，做新的增长点，三年规划人力突破1000人，保费突破3000万。2014年600人，期交1800万；2015年800人，期交2300万；2016年1000人，期交3000万，努力向全省最大最强的县支公司收展渠道迈进。
持之以恒谱新篇
       网点规划：每年规划筹建一至三个空白网点，争取用3年时间覆盖所有重点乡镇，形成规模运作和地方竞争力。
       以中心镇向外拓展，逐步消灭空白网点。选拔具备管理能力、有强烈发展意愿的人员担任网点负责人，截止目前，已布局新筹建两乡网点2个。确保收展渠道在个险渠道保费贡献度逐年提升。
       在**收展发展的带动下，拉动个险渠道的两乡和城区一同发展，争取在市分公司系统内新单期交排名每2年提升一个位次，不断提升对苏州全辖的贡献度 ！
       在全省县区支公司新单期交排名每年提升5个位次，逐步找到与**经济相适应的地位。
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目前，**逐步形成**片、**片和**片三足鼎立的格局。
**片以**为中心网点，辐射带动千灯、**、**营业部；
**片以**为中心网点，辐射带动**；

**片以**为中心网点，辐射带动**
 
持之以恒谱新篇
       公司上下目标明确，在**寿险市场，用三年时间将市场份额提升至第一位，主导**寿险市场，打造国寿在**寿险市场的最强音！
追赶**速度
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