**启示录 [**公司的主要做法]
筑底·求变·深耕·领先
一是对管理人员的基础管理做法
二是对主管层面的基础管理做法
三是对销售队伍的基础管理做法
四是功能组的建设
五是坚持“1020”举绩
**启示录 [**公司的主要做法]
 

五是坚持“1020”举绩
“1020”：10号前主管举绩，20号前全员举绩，小礼品奖励
 

举绩占30%
**启示录 [**公司的主要做法]
举措二：三体指标
举绩=三体
举绩=1500P
**启示录 [**公司的主要做法]
 举措一：“1020”举绩工程

考勤
全员六日大早会
新人两日夕会制
 基础管理扎实做—关于队伍建设
面谈
谈举绩
谈增员
谈问题
举绩
1500
5000
10000

功能组
新人留存
产能提升
增员辅导
 

关键词：
前提：严格执行
固定：管理者的坚持
高效：日清日结
标准：统一运作
**启示录 [**公司的主要做法]
与**公司的差距
**启示录
2
**启示录 [与**公司的差距]
1、对基础管理的理念上的差距
 重业务发展，轻基础管理，缺坚持推进
2、基础管理的系统性
缺乏日、周、月、季定版基础管理动作、过程督导、效果评估
3、基础管理责任人
4、基础管理执行上，是否坚持标准，坚定执行
下步改进措施
**启示录
3
**启示录 [下步改进措施]
一是建立功能组
1、“四个常态”分岗定责：将14个岗位人员按特长和优势分成基础管理、人力发展、客户经营、业务发展四个岗位，每个岗位一名责任人和2-3名岗位人员，岗位责任人对岗位各项目标负责，与各岗位签订年度岗位目标责任书，所有薪酬都根据岗位各项指标达成情况确定，设立超预算奖励。（常态、制式化、扎实基础）
2、推行团队功能组建立与常态运作（团队可借鉴公司模式）,倡导团队自主经营。

二是训练专业的基础管理岗人员。
1、支公司落实岗位人员上岗辅导培训（时间半天）
具体内容：基础先行、制度先行（观念部分）
职责、工作方法与目标、过程管控工具使用、
自我评估和公司评估
2、每周一次岗位小结会
（人人发言、好与不足、改进、下周目标与计划）
3、加强岗位工作过程管控力与创新力的培养。
**启示录 [下步改进措施]
三是完善出勤管理，推三体经营。
1、增员时强调出勤管理，新入司人员指纹及时采集，逢会必考勤；每周通报各团队采集率与开机率、出勤率，对以上三率较高的团队予以表扬，较差的予以通报批评并严格要求整改；再次完善各层级出勤管理办法并要求严格执行，执行情况大会予以通报并在公司公示栏公示。
2、三体：引导、目标、落实、坚持；关注点每月10号、15号、20号、25号；专人跟进、战报推送达成情况，树立标杆、分享经验。
**启示录 [下步改进措施]
差距就是我们努力的方向
**启示录 [下步改进措施]