中心思想：主动增员和被动增员相结合；
          增员工作和收展管理办法相结合；

3.有关收展队伍建设上的工作举措
（4）拓宽招募途径
通过现代化、信息化的各种手段进行招聘，比如：人才市场、广场招聘；媒体招聘、网络招聘以及运用公司搭建平台与社区、街道建立联系，运用“待岗就业信息平台”甄选适合从事保险事业的人才，进行特定招聘。深度挖掘“孤儿保单”客户资源，对孤儿保单客户进行招募。
（5）在基础管理、制度经营、文化建设等方面都有自己独到的方式，且取得了较好的效果
中心思想：主动增员和被动增员相结合；
          增员工作和收展管理办法相结合；
五、具体工作举措
（一）市公司高度重视、统一部署
（二）借助“新人育成部”，平台运作
（二）用收展的发展来解决个险队伍发展带来的系列问题
1.固化运作模式(2/1)
做到时间、内容、场地、流程、人员的固化：
（1）增进：
（2）育成（举绩、留存）：
（A）代理人资格考试培训：采取5+3模式。即5次纸上答题，3次上机模拟考试，合格后方可报考，效果明显，代理人资格考试合格率始终保持在90%以上。
（B）扬帆起航训练营：新人在营时间3个月以上，目标：转正。
（3）晋升：
以初级主管训练营为载体，强化职涯规划和晋升文化,在营时间3个月（累计在育成部时间6个月以上）,目标：晋升为主管；
在今年7月，开办了2014年第三期初级主管训练营，营员37人，其中27位营员在当月新增入司47人，占我公司当月新增持证人力100人的47%，初组训练营的带动效果已辐射到全辖。
1.固化运作模式(2/2)
做到时间、内容、场地、流程、人员的固化：
2、狠抓基础管理(3/1)
（1）新人出席(出勤)：
强化出席管理的辅助手段是：指纹打卡和人工签到相结合，人工签到环节由个险部设专人来完成。指纹打卡是来核实新人是否准时出席，人工签到是来核实新人是否全程参与相关会议。
指纹打卡与人工签到与新人的“新人津贴”和相关业务推动奖励挂钩。
常年坚持执行营销员（含老营销员）连续5次、年度内累计30次无故不出席公司会议进行解除代理合同的规定。

（2）新人活动量（访量） ：
要求使用《营销员工作日志》，并且把《营销员工作日志》的填写与新人的奖励方案挂钩。
利用专题培训，重点强调了活动量的数量与质量关系。
为了保证每一次拜访真实有效，为新人准备了大量的拜访工具，公司一把手亲笔签名的《致客户的一封信》，刊登了**国寿聘才计划的《**日报》，《客户满意度调查问卷》等等，帮助新人寻找各种拜访借口。
为了做到有效地追踪，培养新人良好的工作习惯，公司为育成部配备了“会话
通”，真实有效的捕捉和记录新人日常拜访客户的轨迹，在早会中表扬先进，
激励后进，奖罚分明。
2、狠抓基础管理(3/2)
（2）新人活动量（访量） ：
拜访量与新人津贴和相关业务推动奖励挂钩，长期要求，已形成制度，访量要求（包括老营销员）：
(A)单月要求40访（收展60访）；           (B)联动月80访（收展120访）；
(C)提供拜访工具：每个阶段的拜访工具都不同；
(D)提供A\B两本工作日志、管理人员保证每日批改；
   分管总随机抽查宣传先进，展示优秀活动日志等；
2、狠抓基础管理(3/3)
3.严格制度经营
强化基本法路演，利用好周单元经营、月收入分析、季发展辅导，做到以日保周、以周保月、以月保季、以季保全年的经营效果。
让 “基本法利益最大“的观念在管理人员和营销员的头脑中常在树立，节约市公司队伍建设成本的同时，也巩固了队伍基础。
**公司考降匹配率100%。
4.细化会议经营(2/1)
育成部的会议经营分为4类7种
第一类：针对准增员层面
（1）召开“创业广场”，每周2场，周三、周六；
第二类：针对支公司营销员层面
（2）每周（周二）增员专题，以会代训，由育成部人员到各支公司晨会中讲解；
第三类：针对主管层面
（3）月收入分析会
（4）季发展辅导会，同时插入基本法“路演”
第四类：针对新人层面
（5）“亲朋好友联谊会”，目的为取得新人缘故的支持，包括对行业、对公司、对寿险意义与功用的了解；达到新人举绩的目的，新人的第一单大部分都在这个会议中产生，直到转正。

育成部的会议经营分为4类7种
第四类：针对新人层面
（6）“事业见证会”，针对的人群是刚转正的新人，目的是荣誉引领，坚定从业信心，会上颁发荣誉证书和礼物等。
（7）各类销售平台：如“保单年检会”、“名师下乡”、“积分兑兑碰”等等；针对的人群是参加过“事业见证会”的已转正的新人。目的是帮助新人深挖客户资源，强化新人留存。这类会议均是与公司总体运作结合，会为符合标准的新人设置专场，由育成部运作，有效实现新人从育成部回到支公司的无缝对接。
4.细化会议经营(2/2)
总结
    近几年来，**分公司高度重视个险渠道队伍建设工作，整合资源，统筹协调，在加强队伍建设和强化基础管理方面进行了一些良性的探索。今后我们将继续严格按照总省公司的要求，强力推进队伍建设工作，推动个险业务持续稳定健康发展。站在新的历史起点，紧紧围绕打造“最具价值、最具品质、最具魅力”的目标，努力创造**个险销售队伍非凡的价值，卓越的品质和独特的魅力。