业务高手保级困难、 如果不晋升主管，做的越多、损失越多、天天和他谈损失。
2、搭建与兄弟公司的交流学习平台 走出去 送出去 请进来
3、搭建与行业人物的交流学习平台
华人寿险大会、鼎翊
（二）搭建多种形式的事业说明会平台， 帮助伙伴突破增员的瓶颈

突击式增员
常态化增员
项目制增员
增员主要手段与抓手
以基本法为抓手，推进常态化增员；
                           每周一
以组织发展截点为追踪点，推进突击式增员；
                         7月、11月
以创新模式创说会为平台，推进项目制增员；
                   黄金风暴式、社区增员式

业务淡季恰好是增员旺季，
业务旺季恰好育成最佳时机
黄金风暴精品创说会、大型社区招募会
增员人数连续全市第一
2014开门红全市新增人力
一年内新人近几年创造的保费
（三）搭建系统化的新人育成平台，帮助推荐人和新人突破成长的瓶颈
1、专门成立人力发展区部
负责与人力发展相关的一切事物；
主要以建立系统化的新人育成体系为主；
开工号必须入营5天，班主任签字才能办手续；
2、建立主管（准）的日常培训追踪系统
每周职场经理周例会
每月月收入分析会；
每季主管发展辅导会
每年团队年会；
初管营：发每周一次会议，每月进行总结分析、每天有回馈
3、建立系统化的新人成长体系
新人日常培训系统：新人岗前班-一年的新人衔接教育班-新人晋升辅导班
新人成长追踪系统：
新人客户资源开发系统：亲友见证会-组织营销-集体陌拜

个险专支召开转正新人亲友见证会
4月20日，个险专支召开2014年1月1日入司新人转正表彰会暨亲友见证会。
2014年，公司提出人力发展开门红。个险专业化支公司也积极响应号召，2014年1月1日开工号115人，截止3月底达成1Q人力78人。
公司为了表彰优秀，同时让到会的亲友见证新人取得的成绩并帮助新人开拓缘故市场，特在4月20日下午举办新人转正表彰会暨亲友见证会。见证会得到公司领导的高度重视及支持，为新人今后的寿险道路打下了坚实的基础。会议介绍了公司近年来取得的成绩和荣誉，让到会亲友进一步了解保险业、了解**及公司的热销产品。同时到会亲友作为新人的表彰嘉宾为新人做转正表彰。
会议温馨而隆重，得到新人及其亲友的高度认可。

来源：个险专支 ???日期：2014-4-28 ???作者：**??? 点击数：194?? 字体：【大】【中】【小】
（四）搭建多种形式的客户服务活动平台，帮助伙伴突破经营客户的瓶颈
1、根据业务节奏安排、举办不同形式的客户服务月活动
1月、12月：不同形式的产说会为主题；
2月、11月：不同形式的客户大拜访活动；
3月、5月-6月、9-10月：客户大拜访与产说会结合 ；
4月、7-8月、11月：举办特色的增员服务活动；
2、根据不同层级的业务伙伴，举办差异化的客户服务活动
综合能力强：倡导个人高端酒会；
中高端业务伙伴：倡导户外客户服务活动（健康体疗、养老体验、佛学活动、高端旅游等）;
普通大众：举办常态化的客户服务节活动（温泉节、祈福节、草莓节、桃花节、登山节、钓鱼节等等）；
金钻卡客户：生日蛋糕、年终答谢会、户外旅游；

主题月客户服务活动
1月：海宁皮革城
2月：祈福节（灵隐、普陀）
2-3月：草莓节
3月：垂钓节
4月：桃花节
5月：桑萁节、体疗节
6月：杨梅节
7月：体疗节
8月：小型酒会
9月：爬山节
10月：小型酒会
11月：体疗节+微电影+海宁皮革城
12月：大量产说会（小说会+请客吃饭）；

第五届温泉节
第四届草莓节（最多一场：160辆）
第四届桑萁节
第四届祈福节
第四届桃花节
第四届爬山节
第三届钓鱼节
第二届横店影城微电影（格格出嫁）
区部说明会
职场说明会

五云山体疗
高端酒会
4、大力倡导客户经营的全预算、借助于顾问式行销、举办丰富多彩的小说会、小创会
行销顾问
小说会
**主管
2014开门红1-3月**个人行销顾问全预算
一：2014年1-15日  五年规模保费21万元，直接佣金37800元
 二：2014年1-3月10年期保费40万，直接佣金69000元
 三： 2014年1-3月短险保费5.5万，直接佣金8250元
 四：业务性收入142050元，营业税7954.8元，个税16886元，
         实发收入：117209.2元
 五： 总收入：业务性收入117209.2元+管理性收入36445.28元=153654.48元
  经营性投入2.5万元，行销顾问开支6万，实现利润68654.48元【不包括其他收入】
        
**行销顾问全预算带来的结果
小说会 粉丝团
请客吃饭小说会
农村小说会
茶楼小说会
舞蹈班小说会
个人高端酒会
3、根据本级战略规划的要求，建立以社区为驻点的网点服务站
四、科学引进、“壮”大团队
2012年5月开始筹备**团队
今年1-6月份增员49人，位居本级第一；
防癌险件数188件，位居本级第一；
金牌职业经理人招募4人，位居本级第一；
保费增长率第一；
1、展业平台
2、交流平台
3、发展平台
六大资源
1、客户资源
2、品牌资源
3、房屋资源
4、人力资源
5、费用资源
6、公共资源
三大平台
我们的谈资在哪里？
1、创建本级新的保费增长点；
2、建立团队自主管理的示范区；
3、培养一批年轻化、职业化的后备干部队伍（平均年龄30岁,比本级平均年龄下降10岁）；
4、为未来科学引进积累宝贵的经验；
引进**给我们带来了什么？
三、队伍建设体会及收获
1、做寿险的核心是经营人，经营人的核心是投入，增员之所以没有像业务发展那么火爆是因为我们对队伍建设的投入远没有业务投入多；
2、队伍建设与业务发展之间是因和果的关系、是过程和结果的关系、靠招术、靠业务推动、靠项目只能带来短暂的业务数据，而持续的队伍建设一定会带来长久的业务发展；
3、队伍建设二个非常重要的观念：流水不腐、户枢不蠹；唯有很多、才有很好；
4、队伍建设关键点：意愿启动最重要
                   基本法引导是基础
                   常态化增员是核心
                   项目制增员是辅助

队伍建设的体会
队伍建设基本收获
以加快队伍建设促业务发展的思想高度统一；
以常态化手段发展队伍的举措已经深入人心；
**以社片区驻点、**以驻村保险员、收展以老客户资源、**以新型招募手段的格局已经形成；
人力倍增计划（2014.7.1-2015.1.3）：
目标：出发人力达成千人
主管倍增计划（2014.7.1-2015.9.30）：
目标：主管人数达成，140人；
活动倍增计划（2014.7.1-2015.12.30）：
目标：鼓励和引导每位主管每周举办一次活动；

下半年目标规划
新雄狮精神
勇于竞争
守卫领地
队伍建设任重而道远
祝兄弟公司：
    保费蒸蒸日上
         组织欣欣向荣