**总与职场主管沟通队伍发展
分管**总就单乡镇建设与****经理进行面谈
         分管**总对资深组经理进行基本法路演，规划发展，锁定二季度晋处。
       通过自身努力和公司、部门不断鼓励，**经理二季度直接培育两个组经理，间接培育一个组经理顺利晋升处经理，实现了6年来的突破，对所在职场形成示范作用，三季度将再育成处经理一名。
组织发展——架构倒逼
（**2013年初架构，7个主管）
组织发展——架构倒逼
（**2014年一季度架构，13个主管）
组织发展——架构倒逼
（**2014年二季度架构，17个主管）
组织发展——倒逼效应
日模式：每天早会中必有增员元素的加入，早会举绩榜有增员拜访和成功增员展示，让增员工作落实到每个销售伙伴每天的工作中，同时做好增员拜访的系统录入，建立增员人才库；
周模式：每周二设立增员主题早会，讲解相关增员技能、观念、方案、晋升盘点、绩优分享；每周六常态召开创说会，将参会名额落实到各部门并进行相应奖惩
月模式：月度增员总结，树立团队、部门、公司标杆，激励先进，学习好经验。 
  
在阶段增员方面，阶段业务推动完成后立即开展增员动作，一方面保证了主管基本法收益，另一方面始终保持了队伍的良性发展。今年一季度，国寿合伙人项目，累计招募新人156人，月均增员率6.9%，实现了业务、队伍的双开双红。7月份，在全省全面推行合作商户项目的氛围下，实现新增合作商户56人，待考试52人，有力的扩充了各团队的人力规模，稳固了公司的市场地位。
在时点增员方面，除公司固化周六常态创说会外，部门搭建“赶集式”的创说会平台，如**营业部在每月的6日、16日、26日固定时点召开创说会，从今年4月到8月9日，**营业部累计召开创说会21场，参加人数200人，4个月实现新增人数66人，月均增员率9.73%，上半年晋升组经理7名、高级组经理2名、资深组经理1名、处经理1名。截至今年7月初由去年与**落后102人缩小到49人的差距。
如何解决创富问题——
持续创富

1、现有人员

2、新人育成

现有人员（老人员）
如何留住人，关键是收入，只有不断提高销售人员的收入，才能留住人，发展人。而留住人一方面通过业务量的提升；另一方面通过增员和职级的晋升。
提升业务量方面，公司给予相应的平台支持如升级会、积分兑兑碰、客户经营活动等，让业务伙伴积极参与平台，参与者有收获，今年以来平台创造的保费近4000万。
公司安排人力发展岗专门负责新人管理工作（设立新兵营营长和初管营营长），同时为提升新人的组织发展意愿，以初管营与新兵营为载体，同步推进新人育成工作，实行公司—部门—职场三级联动，每周采取 “1+1+3”家校联合训练模式，公司层面主要出勤、访量及感恩文化的引导，部门层面展业技能的辅导，职场层面进一步巩固和落实心态、技能及个人能力的提升。
1-7月份新人三晋率达成62.08%，十年期保费贡献度14.29%。1-8月入司的新人有501人，其中51个新人参与增员，实现新增110人，占新增人数的21.91%，其中上半年有7位新人晋升组经理，预计三季度还会有6位新人晋升组经理。
关于新人育成
新人育成运作模式：
分三阶段：
  集中期（1个月） 回训期（2个月） 巩固期（3个月）
集中期：
  公司集中培训：每周二上午8：00—下午4：00
  部门集中培训：每周四上午8：00—10：30
  职场集中培训：每周一三五上午8：00—10：30
回训期：
  公司集中培训：每周六上午8：00—下午4：00
  部门集中培训：每周四上午8：00—10：30
  职场集中培训：每周一三五上午8：00—10：30
关于新人育成
新人育成运作人员：
   新兵营和初管营营长专门负责相关的营务安排
师资力量：
1、具有较强授课能力的各职场主导组训
2、具有较强授课能力的各职场绩优主管、高手、前期绩优营员
3、各部门负责人
4、个险分管总
授课安排：
1、公司层：主抓观念的引导、主要险种讲解、组织发展利益引导以及相关合规经营的理念，荣誉的建立和感恩文化的建设。经常组织拜师会、生日会，组织小组对抗，拜访明星的树立。
2、部门、职场：主抓险种和话术的演练，师徒一对一辅导陪访，问题解答，营造“家”的文化。
关于新人育成
关于新人育成
新人俱乐部日常运作的照片
新人入营仪式和签订师徒约定的照片
关于新人育成
互相学习
互相切磋
关于新人育成
关于新人育成
关于新人育成
关于新人育成
基本做法
着力塑造“风正、气顺、人和”的渠道文化
着力营造“关键在执行、根本在落实”的思想氛围
着力明确“以队伍建设为核心，以持续创富为推动”的发展思路
着力夯实基础管理，积蓄团队发展后劲
  如何做好
  基础管理
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2
四、着力夯实基础管理，积蓄团队发展后劲
队伍的发展从来都不是孤立发展的，它必须和基础管理、业务发展相结合，良好的基础管理才是团队发展的最根本的保证!
（1）出台参会考勤管理方法，严格执行奖罚制度
（2）积极整合资源，充分发挥组训、主管的作用
（3）严格执行会议流程，保证早会一致性和严肃性
（1）加强管理
（2）加强检查
（3）加强支持
我们不得不认识
存在的不足与未来规划
居安思危
个人感悟
队伍发展不靠技能，关键是意愿、目标、行动

队伍发展不是一朝一夕之事，需要润物细无声

队伍发展会借力，借基本法、借晋升、借标杆

队伍、业务相辅相成，有了队伍，业务自然来
不足之处 请各位领导批评指正！ 感谢聆听！