公司甄选面试环节，六人一组面试制度，分别为面试官5人，记录1人，流程如下：
   1、证件的审核，
   2、自我介绍
   3、抽取必答题，
   4、面试官提问
   5、面试结果的书面通知
2014年2月“雷霆增员周”运作关键数据
11/8/2015
2月15日-22日
3月31日
2014年5月“雷霆增员周”运作关键数据
11/8/2015
5月4日-10日
6月30日
2014年7月“雷霆增员周”运作关键数据
11/8/2015
7月26日-31日
8月28日
（3）育成生产线
新人三会
按时按标准运作
新人三会培育四有新人
新人推介会 7.11
+
=
新人酒会 8.11
36个客户名单
现场签单4件
四有新人
系统=批量保单/批量育成队伍流水线
名单—电话、面谈—邀约—小说会—追踪—回收保单、增员
生产线运转中——酒店
生产线运转中——顾问联谊会
生产线运转中——社区小说会
遍地开花小说会
2015-11-8
**服务部2013年5月筹建，2014年5月20日开业，团队人力达到26人；截至2014年8月底，人力已经突破30人；
自费装修布置职场，自购电脑和投影仪纪音响设备；
功能小组建设完善
团队有严格的出勤管理纪职能小组，专门为伙伴建立了自己的档案！
  寿险格言：保险是我的信仰，我无怨无悔！
案例：**服务部——**经理
依托系统建设队伍快速发展
2013年**支公司新开业营销服务部一家
2014年上半年开业营销服务部一家
下半年预计还将开业2家营销服务部
汇报提纲
队伍管理与系统建设相匹配
队伍发展需要系统建设支撑

系统的完善需要管理的保障

“三渠九部”建设提供了匹配的管理保障方案。
三渠九部管理升级匹配队伍发展
“三渠九部”建设的管理导向：
遵循营销发展规律，落实会议经营、活动管理、制度经营等三个根本机制，保障个险队伍建设扎实推进；
“三渠九部”建设的考核导向：
核心指标是队伍规模与队伍品质；
考核结果反映销售队伍健康状况；
“三渠九部”建设匹配队伍建设
责权匹配——落实责任主体，有人对队伍建设结果负责；
管理匹配——建立与队伍建设相匹配的日常管理模式；
资源匹配——两个“创先争优”方案推动个险队伍建设；
三个根本机制落实——会议经营
一是严格出席管理：
1.为城区、收展、农村职场配备指纹考勤机，掌控日常出席情况。
2.通过微信平台每天上报早会照片、签名表，监控团队每天的早会出席情况；
3.严格执行出席管理制度，维护制度的严肃性；
4.借助今年两次特训营活动，引导销售队伍转变观念，推动基础管理标准升级（农村一周6次早会，城区6+5），推动个险队伍建设向专业化、精细化迈进。
二是会议质量保证：
1.确保早会有内容，才能吸引更多人参加；
2.在各职场内建立晨会功能小组，会议主持主讲全部由主管、伙伴担当；
3.县公司个险销售部建立晨会专题小组，根据阶段运作主题，设计统一的专题，保证晨会内容的实效性、创新性。
三个根本机制落实——活动管理
一是集中运作活动管理：
出台统一的活动量督导办法：
每天不低于4访，主管按比例抽访；
抽不出假访第二天由组训进行现场抽查；
确保活动量有人关注、有人管理。
二是常态化运作活动管理：
依托“小说会”平台，推广“6+2”工作模式；
主管工作模式：保证“小说会”场次，一周2场；
伙伴工作模式：每周保证参会客户人数（检验活动量）。
三个根本机制落实——制度经营
一是岗位人员配置：
**支公司个险设置了3名人力发展岗；
挑选了一名熟知基本法的人力发展岗兼任制度经营分析师；
二是制度经营工具支持:
利用市公司下发的赢利卡，做好制度经营的过程推动；
三是定期开展面谈规划
每季度第一周为面谈周，开展季规划面谈；
做好三个拓展部的组织发展规划与日常追踪。
会议经营 活动管理 制度经营 没有“三个根本机制”的支撑 队伍建设就是空中楼阁
三渠九部建设框架下的 差异化组织发展举措
操作层面：配套的培训、支持与制度
一、反复培训：
管理干部——职场经理——主管轮训——新人培训
二、资源支持：
不同阶段的奖励；
开发管理系统；
三、制度保障：
享受所有渠道年度支持资源的前提；
日常竞赛活动参与的资格；
与基本法考核相结合；
队伍建设——主管是主角
发动主管、依靠主管、培养主管；
不放手主管永远不会做，永远等靠要；
把舞台还给主管；
案例：
在2014年2月、5月、7月雷霆增员活动中，我们坚持召开职场创业说明会，共计 135场职场创业说明会全部由销售主管独立操作，并取得很好的效果。仅7月份两轮职场就业指导会参会人员就达到660人，县公司统一面视甄选258人，参加职前培训132人，报名职前培训202人。
主管自主经营——**支公司导师队伍建设
**支公司32名导师，占队伍的4%；
导师90%都是主管职级；
承担公司两营及各类会议的主持主讲工作；
把技术安装到队伍里，能让技术更好的在队伍中复制。
与队伍建设匹配的行为标准
一、基础管理标准
6+2
二、新人行为标准
新人三会
名单三会
四有新人
三、主管行为标准
五有主管
生产线建设配合管理升级
带来三大转变
关于“队伍建设”
有人没有保费是暂时的；
有保费没人也是暂时的！
队伍建设没有做不做，只有怎么做！
队伍建设没有努力做，只有全力做！
谢 谢！