2012年借助省公司聘才计划的东风，同业引进成为快速扩充团队的一种有益尝试。经过为期两个月的运作，一支同业公司处经理团队成功加盟**收展，在整个同业引进过程中，从公司经理室的密切关注到主管的积极沟通，从一开始对公司的认可到公司及团队文化的融入，从手续的准备到职场硬件的准备，一年时间，一支富有战斗力的收展处经理团队应运而生。
同业聘才引进—1、前期沟通
建立感情。增员人和收展部经理初步沟通，通过交流建立感情基础，了解对方和团队基本情况。
深入了解。抓住对方的需求点充分沟通，展示诚意，展望未来

同业聘才引进—2、中期运作
细致过渡。从资料的准备整理到各种衔接工作，无微不至保证颗粒归仓。
循序渐进。为了让聘才团队快速适应**文化，融入团队，公司抽调骨干讲师对聘才团队进行为期一个月专项培训，从基本法到险种，从创说会到产说会，从基础管理到文化制度建设，进行了细致和专业的培训。

同业聘才引进—3、聘才促成
把握政策。认真研究省公司同业聘才的支持政策，把握政策要点，根据聘才团队的实际情况，量身打造支持政策，签订聘才引进合同。
快速育成。（四季度达成聘才条件，一季度开门红贡献100万五年期）

1、架构方面：**、**等人的引进为**经理处人力实现倍增，为**经理实现分职场经营和晋升区经理打下坚实的基础。
3、影响方面：此次计划也是公司为数不多的一次尝试，对伙伴和其他团队产生极大激励作用，同时也会吸引更多同业优秀人才的加盟
2、育成成本：一个新人从参加创说会到在寿险行业当中成长定型至少需要三年时间。期间需要耗费大量的成本资源。若直接引进一批具有市场和管理经验的优质人才则会大大降低损耗，节约公司新人育成成本。
同业聘才引进—4 、成果显现
同业聘才的成功引进，更加坚定了伙伴正确选择**的信心，有力的回击同业公司的竞争，也打开了拓展团队规模的新视野、新方法，鼓励更多了伙伴实施聘才计划！
成果展示（合影）
收展二职场聘才之前合影                                      收展二职场聘才之后的合影
同业引进小结
利用平台，发展意愿是根本（引荐人）
严格初审，公司把关是保证（公司领导）
先分后和，整体融入是要求（过程管控）
团队做大，产生绩效是目的（一个处五个组）
             聘才目前工号40人，二季度有效人力25人，
             年初至今十年期保费67万

分职场经营
二收建设
同业引进
制度经营
制度文化的主旨是：
军队文化，强调服从遵守和不讲条件；
校园文化，求知进取和永不满足；
家庭文化，温情亲情和不求回报。
制度经营——钢铁文化制度
**收展文化制度建设总和
做大队伍靠制度，做强、做优队伍靠文化，为了保障收展队伍在高平台上实现可持续发展，在队伍大发展之初，收展部提出了打造钢铁收展的文化制度建设[在文化建设上采取了哪些措施来固化]，制度文化的主旨是：军队文化，强调服从遵守和不讲条件；校园文化，求知进取和永不满足；家庭文化，温情亲情和不求回报。
军队文化
通过统一服装、内务检查评比和严格的规章制度，塑造军队文化。

家庭文化
通过组织形式多样的团康活动，提高团队凝聚力和战斗力，塑造家庭文化氛围
校园文化
通过沙龙会专题比赛、创说会专题比赛等各种平台的搭建，提高伙伴各项技能，塑造收展伙伴学校的文化。

文化制度建设小结
做大靠制度
做强、优靠文化
文化制度建设就是选准一个方向，坚定不移的走下去！
汇报大纲
公司各层面的高度重视为收展发展奠定坚实的基础，
分职场经营激活了主管的发展意愿，
二收新团队的建立形成新老竞相发展氛围
同业聘才的引进坚定了伙伴追随**的信心
制度文化先行保证收展向前、向强、向大发展
辛勤的努力和付出也获得了回报，收展在三大平台的占比从2011年的不到20%，到现在的占比超过30%，同时也为****在当地市场占有率始终保持在80%以上做出了重要贡献，****在当地市场主导地位更加明显，优势更加突出！
放飞梦想
2016年（幸福）
2015年（实力）
2014年（品质）
**收展三年规划
如今，**收展站在一个新的起点上，正在积极探索如何在高平台上实现新的突破，同时**收展也树立了新的发展目标：千人团队、百名主管。把**收展打造成为**省乃至全国的一流县域收展，同时我们也坚信**收展一定会借助总公司大力发展收展队伍的大好契机，积极贯彻执行**省公司肖总提出的“持续发展、积极竞争、专业致胜、协作共赢”十六字方针，在**公司经理室的坚强领导和大力支持下，通过全体收展人的努力和拼搏，实现**收展的梦想！
放飞梦想
2015-11-8
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