2014年底XX
个险持证人力5252人
个险首年期交3.21亿
个险队伍主要集中在XX市XX区、XX区和小店区的核心区域
由北向南沿城市主干线设置了7个区部，各机构销售人力在1000人左右
布局三：省会城市布局
XX的竞争形势分析
        XXXX、城区个险、城区收展、县域四大板块在2016年实现四个百千亿，即：每个板块150名主管，1500名营销员，一个亿的首年期交保费。
       利用三年时间，到2018年个险首年期交突破10亿元，年增长50%；个险销售人力达到12000人，年增长34%。全面赶上或超过XX。
03
         实践篇
重新进行岗位梳理，压缩行政后援编制，县支公司按D1-D2-D3类公司，分别配备9-7-5人。目前个险渠道现有员工1097人，是总公司个险编制的1.89倍。其中人力发展条线307人
      今年上半年，共奖励了基本工资208万元，扣罚基本工资47.5万元。有5个市公司的一把手和个险分管总，平均拿到了基本工资的120%，有74%的县支经理和分管经理拿到了基本工资的110%，有26%的县支拿到了120%，有3个县支公司经理因为增员不佳被降职。政策执行以来，实现了队伍、业务的双发展。
      把人力考核指标从经营指标中剥离，与市县公司一把手和分管总的基本工资挂钩， 队伍考核指标浓缩为三个。
长险举绩一票否决：在经营指标考核中，“月均长险举绩人力预算完成率”不达100%的公司，考评结果直接认定为最低级。
2014年，建立省公司各部门个险队伍建设包片联系点工作机制，将队伍核心指标与部门总绩效工资考核挂钩：部门总经理绩效工资挂30％，部门副总、总助挂20％。
       2015年以来，省公司进一步剥离人力发展条线，省公司对市县两级公司人力岗位进行单独考核、单独发放工资。
省公司全年队伍建设投入预算5000万元
其中个险战投基础投入1335万，教培条线两营预算安排1000万
省公司配套资金，将总部战投政策覆盖全省
省公司个险销售部重点关注基础差的公司！
高度关注机构之间的均衡发展：公司之间出现马太效应，好的越好，差的越差，而且差距在逐步加大。
经过省对市县一体化管控，资源均衡配置，强力拉升平台建设，经过区域合理布局，在11个地市公司中，有10个公司赶上了全省平均步伐，目前有6个公司首年期交过亿，3个公司过8000万，且完成率相对均衡。
组织全省管理干部和营销伙伴深入学习基本法，利用工作会议对市公司一把手、分管总、个险部经理进行基本法考试
省公司每年至少组织四次全省范围内的基本法分层路演
多次组织全体伙伴参加的基本法大赛
每年扣款的70%追加基层公司费用，全部用于队伍建设
2014年剩余的30%用于职场功能组建设，夯实团队基础管理
2015年剩余的30%用于“三体创标”工作
搭建网络招聘平台，展开线上线下竞争
坚持每周六全体管理干部和营销伙伴参加的大早会制度
实施组经理养成计划和处经理培育计划
城区平台实施增员助理计划、县域平台实施惠民服务专员计划、收展平台实施将才计划
改造新人入司培训，强化新人留存
聚焦城区，实施城区人力倍增方案
2014年底启动“三体创标”，鼓励销售伙伴争做三体星级营销员
2013年做准备工作，严格执行考勤制度，全面推广打卡机，提升参会率
2014年搭建职场功能组建设平台，持续推进功能组建设
推广的进度比预想的快
3月份、6月份三体人力分别达到了8024人、8581人
        XX公司队伍建设仍处于爬坡状态，距离总公司要求和先进省份的经验，还有很大的差距，我们还将在以下五个方面努力：
谢       谢