8、喇叭策略：利用已经购买了保险的客户索取转介绍，并通过他们广泛宣传，形成口碑。
9、酒杯策略：借助客户的生日或者婚丧嫁娶等酒会，通过熟人介绍熟人，亲戚朋友介绍亲戚朋友的方式积累和开拓客户。
10、蜜蜂策略：通过学生与老师将我们的两送资料以及活动介绍带回给父母或者家长，然后上门进行宣传沟通，将保险理念与产品进行介绍，让父母为自己和孩子购买足额的保险。
市场拓展的10大策略
3、4业务启动会推出的八大思考
思考之一：如何看待和处理目前的困难和逆境？
思考之二：如何认识基层公司经理在个险经营管理中的地位和作用
思考之三：如何看待沟通在营销团队建设中的重要性？如何做才使沟通更有效？
思考之四：如何认识强化执行力的重要性？
思考之五：如何加强公司文化建设？
思考之六：如何正确处理增员和业务发展的关系？
思考之七：如何抓好基础管理 ？
思考之八：关于如何做好客户经营转型？
八大思考解读
 我们经营营销团队的 方向指引-基础管理
1.帮助伙伴不断获得能力、收入、晋升的稳定增长
2.鼓励伙伴不断向上发展，协助团队永续自主经营
3.平等沟通尊重伙伴并真心真意的提供帮助和服务
营销团队基础管理的四字真经：威逼利诱
它山之石
威：制度执行（基本法考核）  

             佛祖涅槃时说：以戒为师

                   以服务替代管理
                  以期许替代要求
                  以鼓励替代责备
                  以辅导替代领导
制度是人性化，是降低交易费用的工具。
   逼：基础管理（标准化建设）
                日志管理是基础
                  制度执行是保证
                  全员举绩是核心
                  保证收入是关键
成功者都是逼出来的。官逼民富，不得不富。
利：方案推动（战略资源投放）
                                   全员投入行动
                      全情投入炒作
                      全力投入追踪
                      全面推动达成
炒、炒、炒营销的法宝；奔、奔、奔业绩的命根
诱：观念引导（企业文化的塑造）
                     健康的文化引导人
                          拼搏的文化激励人
                          感恩的文化温暖人
                          求知的文化造就人

寄语：人生就是从？望---？望---？望的过程，
                   是金子就让自己早点发光！
1、基本法是制度，执行得好，用的好，是会带来大收益的。
2、人都是逼出来的，没有压力哪来动力。
3、营销员销售全靠公司的引导，客户购买也是营销员引导和培训的必然结果。
4、文化建设非常重要，没有文化的引领，团队就没有凝聚力。
5、市场是炒出来的，是争来的，是开发出来的，是培育出来的，而不是等来的。要炒才有氛围，要炒才有激情，要炒才有目标，要炒才有奋斗，要炒才有业绩。炒一定要选择一个点，要不炒市场，要不炒客户，要不炒团队，要不炒主管，要不炒精英，要不炒伙伴，炒热炒烫炒红，何愁没有业绩？
我们从中应该学到？