表彰激励，荣誉导向
登峰俱乐部——登峰沙龙活动
分公司：每季度开展一次
①登峰沙龙：春之畅、夏之乐、秋之韵，全年3次，与主管季训结合。
②总经理室接待日：每半年举办一次，全年2次（7月、12月）。
③登峰荣誉表彰：每季度举办一次，分公司统一组织，入围人员为三连峰及以上会员 。
④登峰分享平台：邀请省内外讲师，借助登峰沙龙对优秀人员进行经验分享；
中支：每月开展一次
要求中支或营业区每月有一次登峰沙龙活动，形式：茶话会、座谈会、旅游会、家属联谊会、把酒联欢会等，举办完毕后上报照片。
表彰激励，荣誉导向
荣誉盛典  尽显荣光  经验交流  开放分享
登峰沙龙活动——春之畅
登峰沙龙活动——春之畅
荣誉盛典  尽显荣光  经验交流  开放分享
登峰沙龙活动——夏之乐
登峰沙龙活动——夏之乐
荣誉盛典  尽显荣光  经验交流  开放分享
登峰沙龙活动——秋之韵
登峰年度表彰
登峰沙龙活动——总经理室荣誉宴
登峰沙龙活动——总经理室荣誉宴
登峰沙龙活动——总经理室荣誉宴
登峰沙龙活动——总经理室荣誉宴
1、登峰绩优分享：
结合主管季训和登峰沙龙活动，分公司全年举办3次全省登峰专属人员培训，邀请省内外优秀登峰人员进行授课，学习经验，提升技能。
分享主题：
4月： 为什么做绩优？如何达成绩优？要成为绩优所拥有的责任与态度。（收入引导）
7月：如何从技能提升角度保证登峰的持续性和稳定性。
9月：做绩优业务员的价值。
2、第三届双峰会讲师技能专项学习研讨会：分公司指定2个课件，登峰荣誉会会员每人再自选1个课件，推动登峰荣誉会会员每人找出符合自身的技术进行复制与传承（6月、12月）
登峰俱乐部——绩优培训与分享
培训支撑，提升技能
登峰俱乐部——登峰部专属行销工具库
登峰部达标方案
方案时间：2014年
方案对象：竞赛期间进入经营期的营业部
方案内容：
标准登峰部：部月APE≥5万元且部月登峰人力≥3人
优秀登峰部：部月APE≥10万元且部月登峰人力≥6人
卓越登峰部：部月APE≥15万元且部月登峰人力≥10人
月达成标准登峰部，奖励价值**元的展业工具；
月达成优秀登峰部，奖励价值**元元的展业工具；
月达成卓越登峰部，奖励价值**元的展业工具；
每季度末连续3个月达成标准登峰部及以上，再奖励**元的展业工具，并参与每季度分公司登峰沙龙活动和接受季度表彰。
在6月、11月连续达成3连峰及以上登峰部的，可参加每半年举办一次的总经理室荣勋接待日活动；
在11月底，连续3连峰以上的营业部可参加分公司12月举办的年度登峰荣誉表彰。
登峰俱乐部——登峰部专属行销工具库
所有行销礼品均带百年LOGO
登峰俱乐部——T3机构冠军联赛
机构冠军联赛（登峰目标、主管开单达成率为竞赛指标之一）
竞赛时间：2014年2月1 日—2014 年6 月30日。
竞赛对象：各T3机构
竞赛内容：
1、对抗指标：
APE达成率（2分）  
登峰目标达成率（2分）
主管10号有效开单率（1分）
2、对抗规则：
以月度单循环的办法进行比赛，方案期间累计积分排名前三的机构分别按费用奖励方式获得机构费用。
月初追主管开单，月尾追主管登峰！
抓好主管，以点带面
1、登峰专项负责人：分公司营销部企划室负责登峰指标、机构设定登峰专项负责人。
登峰俱乐部——登峰追踪体系
2、登峰专项追踪会议：每月召开2次登峰专项会议，登
峰推动负责人参会。
每月11日：上月登峰达成总结及内勤登峰推动技能培训。
每月22日：当月登峰达成推动与追踪。
要求中支建立起本T3机构的登峰会议。
2、登峰报备制度：
针对分公司下达的当月登峰目标，要求机构对登峰进行启动与人员盘点，并对这些人员进行面谈筛选，月初统一报备名单至分公司，分支公司统一追踪。
3、登峰报表体系:
分公司：每日下发《2014年登峰追踪报表》，针对登峰、登
登峰俱乐部——登峰追踪体系
4、登峰短信、微信追踪:
分公司：每日在**登峰干部微信群，对于达成好的机构与个人给予鼓励，对差的机构进行追踪推动。
以个险总名义，每月对2连峰以上人员进行短信发送，恭贺上月达成登峰，鼓励本月继续连峰。
中支：做好登峰氛围营造与个体追踪工作。
峰部、主管登峰奖上奖、登峰方案进行追踪与预警。
中支：要及时转发分公司登峰报表至每个机构内勤。（责任人：登峰负责人）
立体追踪，过程管控
登峰俱乐部——登峰推动检视与评估
       分公司每季度举办一次登峰巡讲活动，针对登峰达成进行推动。同时检视中支各营业单位登峰文化宣传、荣誉体系建立及日常推动情况，对机构进行季度评估，并下发登峰推动评估函。
       分公司登峰巡讲时间：4月、6月、8月、11月。
检视评估，不断改进
登峰俱乐部——成功案例
入司以来连续17个月登峰；
连续三届双峰会员
小组3人入围第三届双峰会
入司当月转正；
第三个月晋升见习主任；
第八个月晋升二级主任；
目前小组育成一名主任
……..
我们身边的学习榜样
登峰俱乐部——成功案例
报告目录
一、**登峰俱乐部的推动理念
二、**登峰俱乐部的运作形式
三、2015年登峰俱乐部的推动规划
连峰推动：上月登峰人员本月连峰率65%，上月2连峰人员本月3连峰率85%。
新增登峰：月均新增登峰合伙人40人。
主管登峰：月均主管登峰占比达成50%。
月均登峰人力185人，
年度累计登峰2220人次！
2015年**登峰推动目标
2015年**个险登峰俱乐部主题词
挑战就是机遇，突破就是成长
机遇  成长
百年方式成长的道路

---从登峰开始
2015年**个险登峰俱乐部主题词
谢谢！