6月营销节奏
6月节点运作及目标达成
下阶段重点工作
六月年中大战
1、组织发展：
①、根据**中支全年人力规划进度，6月必须紧盯当月74人新增目标，中支将计划在7、17、27号召开3期新人班，同时每周根据报名情况召开1场保代班。各家营业区前置规划创说会等活动，确保进班人力。
②、抓晋升计划，6月是晋升大战月，中支紧抓4项晋升工程：1+2快速晋升、弱体1+4晋升、二季度基本法晋升和9月破格晋升，同时关注5月1+2晋升小组的架构夯实。所有晋升中支将有专人负责报表差距追踪和电话差距追踪，营业区需承接每周定期进行至少1次的专项面谈检视。
③、抓制式活动，各营业区根据中支经营节奏，固化每周末和新人班前的创说会举办，做到每周日有创说会，新人班前一天有创说会，形成固化。
④、三挂盘活，二季度将面临较大压力，5月A101层级二挂和二季度A102层级转正，将给中支带来至少50人的盘活压力，各营业区必须确保至少50%的盘活，留存也是最好的新增。
下阶段重点工作
六月年中大战
2、业务推动：
①、节点运作，中支将负责追踪各营业区日平台计划，通过2231访量追踪，确保营业区建立日平台，以此保证每个节点的目标达成，年中50%规模和60%价保务必完成。
②、绩优平移，4-5月和1-5月绩优平移的人员是追踪的主体，通过桂林游方案进行引导，不停营造绩优文化，同时通过高产能方案和标准部组提升新入围绩优，确保6月30%绩优率达成。
③、主顾开拓，6月紧跟分公司思路，通过微服务、老客户回访、邀约参加中支癌筛及少儿书画大赛为主线，启动6月主顾开拓热潮，中支和营业区安排专人追踪主顾工具使用进度，定期组织主顾开拓检视，执行不力的部组将现场检视原因并安排下阶段推动计划。
④、活动量提升，没有拜访就没有活动，2231工程必须坚持不懈推动下去，同时营业区必须根据周单元经营思路固化每周六的制式产说会。
下阶段重点工作
六月年中大战
3、产品运作：
①、6月产品将分为四个推动路径，健康福星仍然是主力推动险种，通过主顾开拓活动推动老客户购买惠康防癌，同时借助老年防癌产品上市拉动康健长青产品销售，通过盛世赢家突击队拉动6月规模保费平台。
②、6月不断在营业区早会和启动会上学习3大新产品，中支不定期现场进行讲解通关，配合产品通关卡确保大战月团队对销售产品熟记于心，人人会说卖点。
4、管理与训练：
固化每周二的启动会、周二周五主管会、周二下午新人衔训、每周三/四绩优专属会及日常早会出勤。营业区确保每次会议的出勤和质量，两大功能组各司其职，要让参会人员有所收获，有所学习，中支不定期抽查，流于形式的中支将对营业区区经理问责。
下阶段重点工作
六月年中大战
5、考核冲刺：
6月考核大战月，所有一切都要以考核为中心，中支要求主管以上层级必须100%考核通过，不通过的必须要以晋升不足，绝对不允许架构负增长，中支人管岗负责专项报表追踪和数据支持，营业区对考核有疑问的中支将实时予以答复解决。中支整体考核通过率必须确保80%以上，否则中支人力将萎缩，中支和各营业区必须联动起来，全力冲刺二季度考核。
4、假日经营：
营业区必须操作好6月4个关键假日经营（儿童节、高考送考、端午节、父亲节），营业区在假日期间抓住公司主顾开拓契机，合理操作好以上几个节日。
儿童节：少儿书画大赛启动，主推少儿险+健康险
高考送考：咨询台拜访，主推增员
端午节+父亲节：特别早会和癌筛活动，主推康健长青+其他健康险
6月中支行事历
目    录
5月KPI分析
5月月末规划
6月工作规划
主顾开拓规划
推动整体思路
营业区推动思路：
以老客户回访活动为切入点，借助分公司微平台炒作，制造老客户接触机会，配以冰杯为切入点，接触老客户参与公司癌筛活动、少儿书画大赛。配合米筛三件套和癌筛彩页作为媒介索取转介绍参与后续公司活动，积累客户、促成签单。
 
老客户感恩回访
启动时间：5月28日全员宣导，5月29日分发清单
启动对象：客户积累1-2单人员
启动工具：扇子、健康调查问卷、中支申请分公司工具支持、自定5000份（1.5-2元）工具
启动思路：按照分公司下发老客户清单进行回访，借助扇子等工具支持，确保一阶段（6月）45%客户回访，二阶段（7月）75%客户回访，三阶段（8月）100%客户回访。中支和营业区配合成立专项追踪报表体制，营业区组训专人负责追踪回执进度，确保4次抽奖中根据进度每次提前2-3天将客户信息录入系统，提升二次拜访理由。
健康系列讲座
启动时间：6月7日全中支启动癌症筛查
启动对象：**、**、**、保费联合；**、**联合
启动工具：健康调查问卷、癌症彩页、米筛三件套
启动思路：6月7日**、**联合；**、**、**、保费联合分上午和下午召开大型癌筛活动，要求每场到场客户不得低于100人，中支邀请郑总亲自主讲，中支在活动开展之前每日安排专人追踪参与客户名单及收费结果。6-8月中支要求只有召开癌筛活动的才可享受健康讲座费用支持。后续计划：7-8月**、**和**每月各自召开一场癌筛活动。**、**和**每周召开一场健康讲座、**每月召开3场健康讲座、**每月召开2场健康讲座，人数要求**和**每场不得少于50人，**不得少于30人、**和**不得少于20人。
微服务
启动时间：5月28日全员启动
启动对象：在职营销员，尤其是老客户人员
启动工具：冰杯、健康调查问卷
启动思路：25-27日由客服部杨伟牵头，营业区内勤全员普及学习微服务，要求业务员在27日之前了解微服务内容，28日全员启动开始通过微服务接触客户，通过此项活动接触客户后邀约参加公司健康讲座，配合冰杯赠送，数量有限，赠完为止。
少儿书画大赛
启动时间：5月28日全员启动
启动对象：在职营销员
启动工具：气球、防癌彩页、意外险赠送、健康调查问卷、公司介绍
启动思路：5月31日为各营业区少儿书画大赛启动时间，各家营业区需在当日通过户外操作少儿书画大赛活动，现场参与父母将获得意外险赠送并索取转介绍名单，同时6月中旬将再次分营业区操作一次少儿书法大赛现场赛，要求各家营业区通过2次评选积累1000份大赛作品。同时7月1日中支额外收集一次作品（可现场收集也可自行收集）700份，8月1日额外收集一次作品（可现场收集也可自行收集）300份参与活动。营业区业推组训为此项活动第一负责人、中支督导为此项活动中支负责人，每周有活动报表，每月有活动总结。