队伍板块设置原则：
队伍板块----评分规则
不变
月均持证人力---变化
变化：
1、权重：6%提升到9%（还要考虑市场竞争力中7分）
2、总目标考核权重为3%，三大平台目标考核权重均为2%
3、限制条件：
（1）在全年新增人力中，如当年度考证新人占比低于85%，该项指标得分打8折；
（2）月均持证人力中当月考核解约匹配率营销低于50%、收展低于80%的人员不计入以后各月持证人力。
特别说明：此处的新增人力是指2015年度签约的所有人员，不论是否首次签约！
月均持证人力---1季度非当年度考证

 
提醒：尽量解考核范围内的人员；保护不算人数，且影响制度公平性；置换要在有
大量新增的基础上实现有效置换，不要仅因为增员率而影响到持证、举绩、有效、
市场竞争多项指标；关注15%最高的非当年度考证新人。
月均持证人力---1季度预算得分
月均举绩率---变化
变化：
1、权重：6%提升到15%，为所有指标调整幅度；
2、由举绩率变为举绩人力；长险占比为70%，长短险仅为30%
3、举绩标准：主险期交出单达到最低单件保费标准1200元（趸交除外），或短期险保费累计达到600元及以上（收付费口径）的个险销售人力（犹豫期内撤单除外）
3、限制条件：
（1）总实收保费达到标准的月交举绩人力方可计入；（2）临界举绩人数超过一定比例的不计入；（3）2014年和2015年部分产品举绩人力中第二个保单年度及以内退保或失效的人员超过一定比例，将在2015年中进行扣减。
月均举绩率---1季度预算
提醒：通过品质系数损失引导主管举绩；通过基本法绩优组经理奖、责任津贴等基本
主管管理津贴引导主管督促组员举绩；尽量不留滞回执，改变保级观念。（合规、方案）
季均有效人力---变化
变化：
1、权重：12%不变！
2、贡献度得分规则变化：
只有季均有效人力达成率达到90%的单位参与贡献度加分项的加分。加分不封顶！
贡献度变动率：所有单位均参与贡献度变动率的加减分，该项最多加或减3分                      （4分变为6分）!
3、三个平台调节系数

季均有效人力---变化
季均有效人力---调节系数的魅力
季均有效人力---去年结果试算

月均增员率---变化
变化：
1、权重：8%提升到9%！
2、增员率采用全口径计算方法，不扣减6个月以内的新人；
3、2015年个险销售队伍月均增员率分三大平台独立考核，权重均为3%。
4、限制条件：
（1）在全年新增人力中，如当年度考证新人占比低于85%该项指标得分打8折；
（2）月度增员率低于5%的月份个数大于等于4个，该指标不得分。

月均增员率---提醒
提醒：月均低于5%月份不能超过4个月，**、**已经到临界；
          关注三个平台增员率的同步推进，因为同时影响到持证和有效人力！！！
指标介绍
01
提

纲
业务板块
02
队伍板块
03
专项考核
04
专项考核----关注经营效果
续期收费率：
    不变：权重；变：计分规则，

个险续期收费率评分后，按对应的2015年应收续期保费规模进行加权，得到2015年续期收费率考核最终得分。
个险续期收费率评分方法

财务口径为准！！
专项考核---经营（财务口径）
个险短期险创费增长率
1.指标含义
考核经营单位个险渠道短期险净创费的增长情况。
2.计算公式
个险短期险创费增长率=2015年个险短期险净创费/2014年个险短期险净创费×100%-1
个险短期险净创费=个险短期险综合成本法创费-直销成本
财务口径为准！！
专项考核---经营（财务口径）
转换观念！
以规模抵消赔付影响！！
 
变化：
1、比重加大
2、得分细化；
3、限制条件：
A、2015年新增人力总数低于主要竞争对手，该经营单位竞争力指标中“持证人力”不得加分；
B、如2014年期交或持证人力市场份额第一，2015年未能保持第一，按照1分/项进行扣分；如2014年期交或持证人力市场份额未能保持第一，2015年继续未能保持第一，按照0.5分/项进行扣分。

专项考核---市场竞争力
规模和速度的竞争！！
新人三晋率：
   1、统计区间调整！
主管数量：
1.该指标主要考核个险销售队伍主管数量完成情况，鼓励持续扩大销售队伍主管规模。
2.计算公式
个险销售主管数量预算完成率=2015年3季度考核结束后在职主管数/主管数量预算目标×100%
专项考核---队伍
通过新育带动队伍规模（数量、质量、组织发展）有效提升！！
个险渠道执行力（扣分项）
因工作质量等原因被省、市公司在战报、联系函或会议上进行点名通报的，每有一次扣0.1分。 个险渠道“进位”
按照省公司“top30”个险渠道考核指标进行综合得分排名，与2014年度相比，每进一位加1分，每退一位减1分，该项最多加或减3分。

专项考核---执行力、进位
参会率： “月均参会率”考核期为2015年5月1日至2015年12月31日。

人均访量： “人均访量”考核期为2015年4月1日至2015年12月31日。
专项考核---基础管理
感谢聆听！
不到之处敬请批评！