具体要求

1、省公司已经下发了《关于全面启动互动业务客户转化活动的通知》，要求全面启动产转寿业务。

2、各分公司必须定期召开不同形式的车险客户产说会。自3月起，各分公司的每个互动网点每月至少召开1次针对车险客户的主题活动。

3、省公司将高频率追踪客联会的召开情况，各分公司信息上报情况将纳入视频会通报项目。

具体要求

4、对没有召开客联会的公司将实行每周通报制度，对一个月没有任何行动的公司将采取退出机制，对三个月没有转化的销售人员同样实行退出机制。

5、县公司经理为第一责任人，如果转化不力，不高度重视，没有具体措施，没有产生寿险保费，将予以全省通报 。

6、各分公司应将产险客户的经营工作纳入销售支持岗的日常工作内容，从总结团队中突出个人的经验入手，配置专人研究产险客户的开发流程与话术，组织职场训练，为销售人员提供必要的技术支持。 

六个需要

1、是解决营销员客户枯竭的需要。

2、是公司持续经营的需要。

3、是积累新客户，提高活动量的需要。

4、是体现**社会价值的需要。

5、是达成三季度目标的需要。

6、是为全年目标达成打基础的需要。

路径之三：《孩子的午餐，爱的传递》公益活动

八大方式

1、与《致**客户的一封信》同时进行，相互促进。

2、营销员个体单独行动，重点只针对新客户。

3、团队统一行动，选择一个村或者社区，滚动推进。

4、由公司出面通过公益机构大力宣传推广，深入到每一个乡镇村庄、企事业单位、工厂、社区、小区。

5、通过当地媒体让老百姓参与此活动，形成轰动效应。

路径之三：《孩子的午餐，爱的传递》公益活动

6、通过学校将信送给孩子，让孩子回去向父母宣传，形成蜜蜂效应。然后索取孩子的家庭地址和姓名电话，联系后上门进行相关推介。

7、对当地外出打工者比较多的，可采取信件的方式寄送给他们，进行沟通，必要时可以前去拜访签单。

8、通过送信收集客户资料，先沟通，后邀请到公司召开爱心产品说明会，记得要将客户分类分层级，针对不同层级的客户召开高端、中端、低端产说明会。

路径之三：《孩子的午餐，爱的传递》公益活动

思考之三：如何看待沟通在营销团队建设中的重要性？如何做才使沟通更有效？

八大思考解读

解读

1、什么叫做“团队”，团队就是一个有口才的人带

领着一群有耳朵的人！会说、会听，这就是沟通的原

则，也是形成团队的要素。团队有没有向心力和凝聚

力，就在于领导与下属有没有有效的沟通，达成信息

畅通无阻，形成一个易交流易理解的环境。

2、多沟通能够消除各种人际冲突，形成情感上的

相互依靠，使认识达成一致。

3、多沟通能够降低工作间的时间成本、精力成本，沟

通到位，很多事情会由复杂化变得简单。

为什么要沟通

1、公司经理要把自己定位在一个企业管理者的角色，与团

队、下属、营销员要多讲多说，多耐心、不要居官自威，拿

着官的样子才对待下属与团队。说话要说到点子上，要说到

下属与团队的心里，要说得让人觉得有意义和有意思。

2、公司经理在沟通时要把握好场合与对象，要清楚下属与团

队的性格，要学会严格与关怀相结合。

3、公司经理要经常走到团队中去，面对面地与营销员交流，

听取意见，传递信心，帮助他们解决问题。

4、公司经理要特别注意处理好内外勤之间的沟通，不要只是

听取单方面的意见，要学会让内外勤当面沟通、多时间多次

数的沟通，哪怕最初是埋怨，也要给他们一个相互倾诉的平

台。充分了解双方的问题后，引导双方换位思考，共同寻求

解决办法。

怎样有效沟通