银保业务现状的几点思考
一、大江之水难逆流

  1、竞争趋势将更加严峻

  2、短线高现价产品已成主流

  3、企业永恒的经营宗旨“价值”

二、知彼方可立不败之地

   1、渠道为什么要代理保险产品？

   2、短线高现价产品对于渠道的“利”与“弊”

   3、渠道的“金库”在哪？
  

银保业务现状的几点思考
三、银保队伍的转型与升级

    1、非驻点模式经营下客户经理队伍的价值体现

    2、独立营销能力的提升

    3、团队协作的优势发挥
银保业务现状的几点思考
因此，我们需要一种营销形式
        它能深度发掘渠道存量客户资源，提升渠道“中收”价值，为公司贡献长期持续的创费效益，充分发挥团队协同作战的优势，提高签约成功概率！
一种营销形式就是“网点沙龙”
内 容 大 纲
银保业务现状的几点思考

网沙的概念及经营三要素

成功举办网沙的五大关键

课程总结

网点沙龙的概念
    利用会议的形式召集潜在客户进行集中销售，贯穿完整的产品销售理念、搭配趣味性会议活动和优厚的促销方案，实现销售业绩快速提升的多赢销售形式。
网点沙龙的常规要素
会前

会中

会后

筹备...
执行...
追踪与评估...
内 容 大 纲
银保业务现状的几点思考

网沙的概念及经营三要素

成功举办网沙的五大关键

课程总结

成功举办网沙的五大关键
一、做成事的信心与决心
领导的重视与支持

人、财、物的供给保障
二、细致、多层次的渠道攻关

（一）支行或支局层面 
重点：
1、网点沙龙是高效的营销模式，掌握召开此项会议营销技能，不仅利于销售保险，还能以此形式营销其它商品，是一次突破创新、学习提升的难得机会；
2、网沙主推的百万身价产品是高手续费产品，一旦推动成功将大大提高手续费收入；
3、领先一步、领先一路，率先将此项活动开展好，就能引领其它支行，多一种营销模式，就多一份提升业务的机会。
成功举办网沙的五大关键

（二）网点主任层面

重点：
    1、明确未来银保渠道产品将向以短线保收益和长线高保障两种趋势转型，销售百万身价是势在必行。
    2、百万身价没有兑付风险，没有分红压力，不存在销售误导，更易宣传。
    3、低保费、高保障产品在当前风险事故多发的社会符合客户需求。
    4、销售百万身价不与储蓄争口，不会促使明年任务指标递增。

（三）柜员层面

  重点：
   1、“百万身价”是一款好宣传、价格低、保障高、易成交的一款客户高度需求的保障型保险
   2、网点沙龙是一种高效的营销模式，是难得的赚钱机遇。
   3、提供邀约宝典，给予技术支持，并传递信心，只要按照要求一步一步的走，就一定能把客户约来；只要能约来客户，就有80%的成功概率重复提示不要弄虚作假，滥竽充数，浪费一次提升收入的绝好机会！

三、鲜明的活动主题、不断创新的经营形式
举例：“节日营销”  、“惠民工程”...
成功举办网沙的五大关键

1、迎宾、签到、音乐暖场
2、主持人开场（邮政局企业文化简介）
3、领导致欢迎辞
4、首轮幸运大抽奖
5、新产品发布讲座

6、有奖问答
7、促销方案宣导
8、沟通、促成时间
9、第二轮幸运抽奖
10、会议结束、发放“随手礼”
“节日营销”网点沙龙会序
**道外邮政局网点沙龙介绍
    10月26日与**邮政局道外区局联合举办了一期产品说明会，整体效果良好。产说会到场客户73人，现场签单件数69件，签约率达95%，累计签约保费22.39万元。
1、迎宾、签到、音乐暖场
2、主持人开场（回馈活动流程介绍）
3、领导致欢迎辞
4、第一重大礼回馈
   开心寻宝、有奖问答、现场鉴宝
5、第二重大礼回馈
   幸运大抽奖（一）

6、第三重大礼回馈
      惠民工程启动发布
7、秒杀时间
8、第二轮幸运抽奖
9、会议结束
“惠民工程”网点沙龙会序
开心寻宝
现场鉴宝
有奖问答
1、发生火灾时以下那些措施是正确的。

                   
 
   B 盲目从窗户跳出去。
  
   C  乘坐电梯逃生
A  用湿巾捂住鼻子，从楼梯逃生。
幸运大抽奖
四、专业的功能组织

1、会中关键在细节，保证细节就是分工明确、责任到人

2、最难的是“专业”，最容易的也是“专业”

3、合理、适当的利益分配是确保“主人翁”责任感的关键
成功举办网沙的五大关键

五、阶梯形活动安排

     1、与市行（或支行）层面沟通时就要确定后续场次

     2、对于举办效果较好的网点要及时跟进约定场次
成功举办网沙的五大关键
总      结
THE  END
银保网点沙龙大有可为、大有作为！