这个世界上唯一不变的就是----
我们应该思考的一些问题
【怎样娶到比尔盖茨的女儿】
爹：给你找个媳妇。
儿：自己找！
爹：这女孩是比尔盖茨女儿！
儿：这样？行！

爹找比尔盖茨：我给你女儿找了
比尔盖茨：NO，女儿还小！
爹：这人是世界银行副总裁！
比尔盖茨：这样？行！
爹找世界银行总裁：给你推荐个副总裁！
总裁：我有副总裁！
爹：他是比尔盖茨的女婿！
总裁：这样呀，行！
精准化营销时代到来！

找到客户是成交的第一步！
帮助客户解决需求是成交的制胜法宝！
银保合作价值分析
客户关系的经营已变成银行的首要策略:
——为了建立与维护客户的关系，银行与保险公司正寻求结盟合作的机会，使客户能从单一窗口选择更多的商品。研究表明，客户从同一个商业机构购买的商品种类越多，他离开这家机构转买别家商品的机会也随之降低。
客户类型
脱落率
只在银行开一个活期存款帐户
只在银行开一个定期存款帐户
同时在银行开一个活期与定期存款帐户
只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务
只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合服务
100%
50%
10%
5.6%
1%
客户忠诚度的提高
您为什么买您现在用的这部手机？
手机的功能有哪些？
一部手机最基本的功能是什么？

手机的
基本功能
手机的
附加功能
通话
收发短信
拍照/摄像
上网
游戏
微博、QQ、微信
1. 产品的双重价值
即保险责任，包括：
分担风险
经济补偿
保险给付
寿险的使用价值
爱、责任、信任、安全感、希望、梦想、尊严、地位、自由、幸福、身价、健康的证明、节税、增强员工的留存与归属感、企业避税……
寿险的效用价值
2. 寿险的双重价值
如果某天，有个客户对你说，嗨，李经理，你看我这个衣袋里有100万，这个裤袋里有50万，我在工行还有200万存款……
现在还有这样的客户吗？
收益重要吗？
 
挖掘客户需求
很多人并不知道他的需求在哪里
所以我们要学会帮助他去发现
我们也要学会帮助他去满足
建立客户的理财金字塔
理想的理财结构是什么？
有一部分钱是一辈子都不可以动用的！
来源：CFP理财规划师教材
培育忠诚客户
减轻缴费压力
注重永续经营
做期缴的好处
体现保险真谛
优化产品结构
提升销售能力

期缴销售小技巧
期缴---趸缴---期缴
保费依次下降
关注活期账户
活用保险基础知识:
犹豫期、宽限期、中止期、保单质押贷款

【行销的境界】
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。
男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。 ——这是促销。
男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。
女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

【销售是什么?】
不推销牛排，推销滋滋声
放大格局，提高品质
Thanks
谢谢！