网点培训是指对合作渠道营业网点进行有计划的培训或训练，帮助和促进销售人员获取工作所需的知识和技能，并激发其销售意愿，从而提高个体工作绩效，发挥网点最大潜能。
        网点培训是网点经营的必备技能，是解决问题、提升业绩的重要途径，更是销售人员树立品牌的关键要素。本节课详细介绍了网点培训需求的分析方法，网点培训组织的实操手段及网点培训的注意事项，让销售人员逐步掌握网点培训技能。
        学习目标：了解网点培训需求，掌握网点培训组织形式及注意事项。
4
目 录
5
      什么是培训需求
1.1
        一个人要成功执行某项工作所必备的才干与他现有才干之间的差距，就是他的培训需求。
培训需求 = 工作所需技能 - 当前已有技能
6
      培训需求调研的常用方法
1.2
7
      不同时期调研关注重点
1.3
8
      网点培训需求分析切入点
1.4
9
目 录
10
      培训的时机
2.1

11
      网点培训邀约的流程
2.2
12
目 录
13
      网点培训的组织形式
3.1
14
      标准课堂式
15
      早餐俱乐部式（午/晚）
16
      情景演练式
17
      室外聚会式
18
      头脑风暴式
19
      教学辅助工具与培训场地
3.2
20
      培训效果反馈与评估
3.3
培训后应对效果进行及时反馈与评估；
可采用问卷法、观察法、面谈法；
重点关注学员在培训后的行为表现；
分析是否需要进行额外的训练；
明确下阶段的培训目标。
21
目 录
      银行学员的特点
22
4.1
      网点培训常用技巧
23
4.2
5
      网点培训注意事项
24
4.3
切忌时间过长，日常培训30分钟以内为宜；
准备应急方案，建议课程制作不同时长的版本，例如《产品介绍》5分钟版、15分钟版、30分钟版；
切忌贬低银行自有的或代理的其他金融产品；
切忌攻击同业，包括其产品、公司及人员等；
合法合规，重视业务品质。