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银保全预算管理主要内容简介24页.ppt

  • 更新时间:2015-11-25
  • 资料大小:1.43MB
  • 资料性质:免费资料
  • 上传者:wanyiwang
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设计原则
公司、职场、伙伴层面均需规划
全预算核心四环节
客户经营销售全景图
收入目标
全年收入50%以上
TIPS
五年期30%
十年期20%
保费目标
5年期+10年期
TIPS
佣金比例
团队规划(高手,普通,新人)
创富139计划(139再翻倍)
签单
销售平台
重点客户经营(有质量筛选后)
1
3
9
再翻倍
客户积累
签单达成方式
1.销售平台
(80%)
3:1原则(参会3个客户签单1个),倒推参与销售平台人数
分层原则:按客户潜质分层分类、参与对应平台
----------------------------
签单达成方式
2.自展签单
(20%)
1-2次
自主经营拜访
(铺垫)
1-2次
各类经营活动平台
1:9经营原则------  经营9个客户,签单1个

客户积累
新客户20%
二、数据推演模型
收入目标:
16万
保费目标:
100万(5年期)
合计114万
100万
保费构成
按照70%回收
98万
客户数构成
平台
80万
1人签单
3人参加
1人签单
3人参加
1人签单
3人参加
3人签单
9人参加
自展
20万
3.5万/人
6人签单
18人参加
90人
1个月30天
1天3访
客户积累
(高中端)
老客户50人
新客户
10人
近3年保费前20名
A、B类客户前20名
其他10名
转介绍
汇总
收入16万
保费       万
100
自展:
平台:
20%
80%
市尖端     万
市高端     万
支中端     万
支普通     万
58
28
18
10
签单   人
参会   人
拜访    人
10
 30
 90
搭建平台经营
自主拜访经营
开门红全预算路演基础思路
1.目标是多少(分解团队、小组、个人)
2.向谁销售(客户在哪里,客户前期经营)
3.怎么销售(平台与自展)
4. 个人目标路演,引导:(把目标转化为伙伴的语言,转化为收入与奖励,转化成客户与平台)
5.从下而上的目标制定与上报

客户经理全预算路演
收入目标(全年收入50%以上)
流量开拓
(趸交为主)
网点业务
(80%)
自营业务       (20%)
销售促成
保费目标(按佣金比例)
存量挖掘
(期交为主)
柜员开口
(每日10次)
巡点服务
(每日8小时)
小型网沙(每周1次)
蓝海点金(每周1次)
鑫易宝平台(每2周1次)
客户积累
转保客户
(20%)
新拓客户
(80%)
二、数据推演模型
收入目标:
10万
保费目标:
趸交?
期交?
胜算在我—我很重要
   夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。?



 

 

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