1、进行交叉销售模式，团险产品可销售给个险客户，在个险客户中找有团险资源的人
   2、个险产品销售给团险客户，已签订团单的单位人员可以开拓个险市场，进行个险销售
作用三：团单可以作为业务员开拓企业客户的敲门砖

1、对难以拜访的客户，可以先到客户企业或单位洽谈团单，从企业对员工福利保障着手先签订团单，再逐个签订个险单
2、对难以进门进行保险销售的单位或企业，如果该企业是我们的客户单位，则可以名正言顺地进出，堂而煌之地进行保险销售
3、一个企业就是一个销售区域市场，打开企业的大门就是打开了一个保险销售市场的大门
 团单销售对营销业务员具有无可替代的作用
作用四：团单可以批量地为业务员做转介绍

1、通过团单客户签订个险单的客户，每个人都有可能进行转介绍
2、团单客户可以转介绍另外的团单客户，团单签订以后又可以开拓成为批量的个险客户
3、循环往复将获得庞大的客户群。
 团单销售对营销业务员具有无可替代的作用
作用五：团单可以快捷地让业务员收入坐上直升飞机

1、签订了团单可以获得团单佣金，在拥有个险佣金的同时，开拓了另一条收入渠道
2、团单保险期间一般是一年，一年以后续签团单佣金还算新单佣金，即续佣金和首佣金一样。
例：
      首年一万保费的团单，佣金1500元
      第二年续签保费还是一万，佣金还是1500元
      第三年、第四年、第五年，每年均是1500元
      第十年还是这个单保费一万元，合计佣金已是15000元！
 团单销售对营销业务员具有无可替代的作用
  
作用六：帮助业务员考核维级、晋升
           
 
1. 团单销售对业务员的作用
2. 团单与卡单的区别
3. 我们现在要如何做
目   录
团单与卡单的区别

区别一：承保范围广

        1、团单可承保任何职业类别，卡单只能四类职业以内
        2、团单险种丰富，团意险、建工险、健康险、养老险
            
区别二：整体性强、操作方便

        1、一张保单保多人，一次出单即可承保，方便快捷，
        2、操作灵活，可加人减人、可选择承保期限、可选择  
              险种

区别三：保费更便宜，可以进行费率浮动

    1、企业员工B款，6万意外、1万意外伤残、6000意外医疗、
          20元住院津贴，一至二类职业只要100元保费
    2、建工险费率在市场上价格最低。
    3、上规模的团意险，费率折扣在市场上极具竞争优势

区别四：保费更易上规模

    1、建工险保费很多都在10万以上
    2、小型企业团意险保费至少都是几千
    3、规模健康险和养老险保费不可估量

区别五：收入提升快，大单佣金高

     1、保费高，佣金多
     2、上规模保费一单佣金可达几万元

区别六：是公司发展不可或缺的业务渠道，是业务稳定、
     正规发展的重要因素
1. 团单销售对业务员的作用
2. 团单与卡单的区别
3. 我们现在要如何做
目   录

    让我们立刻行动起来

行动一：每周进行一次团险早会宣导；
行动二：列出团单准客户名单，在个险客户或准客户名单中
               筛选有资源客户开拓团单；
行动三：认真学习团险知识，不懂就问；
行动四：在做个险拜访时不忘记是否有可能签订团单；
行动五：让个、团交叉销售形成习惯；
行动六：定期整理个、团准客户和客户名单，以便有效利用。
我们的宗旨：