三是狠抓农村小额保险。
  2014年，依托新农合经办业务和城乡居民大病保险业务的合作优势，成功拓展了大病保险补充业务，人均保费9元，当年实现小额保险保费701万元。
我们将继续放大与卫生部门的合作优势，增加参合居民意外伤害保险项目，争取政策性带动业务（大病保险补充业务和参合居民意外伤害保险业务）总规模达到1200万元以上；
同时，依托县政府金融办的支持，放大老年**险构建起来的村居会计分销网络优势，瞄准60周岁以下农村人群，积极推广50元/份的农村小额人身保险，争取实现小额保费300万元以上；
利用1月29日县委组织部为我司下发的《关于做好村（社区）干部办理意外伤害保险工作的通知》平台，全面做好村干部保险承保工作，人均保费600元，预计可收保费120万元。通过我们卓有成效地工作，全力构建我县民生保障网，促进经济提质增效升级，推进社会治理方式创新，提升社会安全感，提高人民群众生活质量。
聚焦民生，培育新型团险市场（3/3）
 “机制创新”是**省团险渠道立于不败之地的“三大法宝”之一。**团险这几年发展提速，得益于**省公司调责加费、增量分成和“争创百万县”等机制引领。仅2014年，团险渠道员工通过增量分成得到的绩效工资奖励就达到了40万元，人均增收10万元。
  一是用活人力发展机制，做实业务团队。
  要运用省市公司配套的队伍建设资源投入政策，培育一批“带队伍、抓发展、搞服务”的主管队伍，通过主管队伍的扩张，实现销售人力的有序增长。2015年，**团险将培育10个名符其实的团队主管、建好10个以上的销售服务团队、新增人力25人以上。
聚焦机制，做好创新驱动文章（1/2）
  二是用活增量分成机制，提升员工收入。
  要继续贯彻执行省公司“价值共创、收益共享”的经营理念，鼓励大力发展业务，通过狠抓增量，争取省市公司绩效工资奖励，提升团险员工的收入水平。2015年，我有一个大胆的想法，就是**团险销售队伍、业务规模和员工收入都要实现“翻一番”的奋斗目标，让员工分享快速发展带来的成果。
  三是用活进位争先机制，营造发展氛围。
  激发正能量，推进大发展，是**团险一直保持全市、乃至全省领先优势的一大法宝。我们一贯秉承“走在前面不让、扛着红旗不放”的职业理念，用心培育团队的“狼性”特质，要求各业务线条必须在全市争创第一，对排名全市第一的专管员实施奖励。2014年，负责计生保险的云从林伙伴被推荐为总公司表彰的销售精英，参加了总公司的精英高峰会；增长率排名全市第一的信贷保险专管员任小平伙伴被分公司表彰为“全市十大销售精英”。
聚焦机制，做好创新驱动文章（2/2）
解放思想、放大格局，抢抓团险发展新机遇
经验学习体会分享
2. 赛事对抗
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44
从整体形势来看
期间：1月1日—2月28日               单位：万元
      按照达成开门红短险卓越目标，3月应达保费2.76亿元，当月拓展计划目标2.92亿元，续保业务缺口3796万元。
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从目标缺口来看
2015年开门红卓越目标缺口分析
期间：1月1日—2月28日               单位：万元

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单位：万元
从进单规模来看
1000万
2000万
3000万
2015年达成卓越目标当月日均、累计进单保费分析

49
单位：万元
2014年开门红收官阶段业务分布图
从进单节奏来看
收官工作要求
1. 目标再确认
2. 氛围再营造
4. 过程再追踪
5. 支持再强化
锁定卓越目标，确认经营单位、拓展团队、主管、精英目标
以全情投入的管理、销售人员典型带动团队攻坚克难
关注每日规模平台、追踪每日录单保费、落实每日签单保费
以落实每日签单规模为标准，上下联动、责任到人
3. 激励再宣导
一季度开门红方案、月度浮动、40%用于绩效激励
收官工作要求
2015年3月净增奖励浮动系数
一季度开门红3月份净增规模目标
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截至3月3日，各组积分领先地市为：1组、**；2组、**；3组、**；4组、**；5组、**；6组、**。
客户经营情况
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客户经营情况
成功新拓客户数销售人员TOP10
保费销售人员TOP10
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12.18日**团险开门红
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重点工作提示
根据《关于下发<2015年团险“四标”建设方案>通知》的要求，各市公司做好 经营单位申报工作（3月10日之前）。
 根据《关于下发<团险销售人员管理办法（2015版）>的通知》要求，各市公司尽快制订实施细则（3月15日之前）。
要对现有涉及手续费结算的中介业务进行自查，机构资质/协议/险种/手续费率/中介系统录入合规性等。
初定月底举办新人培训班，由于人数太多（177人），将分两期举办。

计生保险2014年度表彰工作，仍有部分地区计生协会的奖励金尚未兑现；
计生失独家庭保险，省补贴每人10元保费尚未出单的单位请尽快出单；
关于“安康关爱行动”健康管理服务，**公司已经率先启动宣传工作并开始为老年人提供服务，请各地给予高度重视，年初已经将各市分摊费用扣除，请尽快在城区及县域重点落实此项工作。
进一步强化法人大客户系统建设与推广，实现保单整体情况、理赔追踪与查询；下一步逐步实现法人大客户服务平台体系化，一是在3月份**试点外网查询，二是探索客户手机端查询。
12.18日**团险开门红
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存在2014年学生险汇缴件单证未送达的情况；
业务人员身边留有客户保单或相关资料，未及时送达、返还或销毁。
意外险管理
与不具备兼业代理资格证或资质已过期的兼业机构合作；
未按协议比例支付手续费；
个别代理机构没有“保险自愿购买”的标识，存在捆绑销售嫌疑
财务数据

采购或报销清单账目不平
培训宣传
承保资料
销售行为
1
2
3
4
5
存在代抄风险提示语句、代签名现象；
投保单未由投保单位经办人或授权人确认签字
存在未登记发放贷款银行和贷款合同号的问题；
学生险投保信息不准确
新农简宣传资料不符合监管要求；
致农民朋友一封信内容按要求编排
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重点工作提示
12.18日**团险开门红
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1
2
3
重点工作提示
上下同欲
        戮力同心
                冲刺6.2亿
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