意外险保费547万元，完成年度预算的55%;
预计上半年完成1000万元，完成年度预算的70%。

1—4月份短险简单赔付率18%
业务结构：
法人业务去年同期162万，增长率87%
一、业务发展情况
三、未来发展的想法
目   录
二、队伍建设情况
发展之初
    2013年7月着手新型队伍招募工作，因为当时销售外勤人数较少，只有4位且队伍发展意愿不强，靠老员新增基本不可能。
    痛定思痛，组建新团队是**团险工作的重中之重。经理室研究决定，将个险部经理调任团险部经理，主要工作就是组建新队伍。到任后，通过网络招聘、公开选拔和新人1+1等手段，通过一个多月时间招聘，截止9月6日新兵营开班共上工号17人，参训16人。
    **市分公司团险渠道也给予高度重视与关注，多次来**调研，推进队伍建设，亲自为新人上课；市公司团险部也派专人进驻**公司协助我们开展招募工作 ，截止年底上工号人数达27人，并为团队起了个响亮的名字“鲲鹏团队”
招聘要求：
         1、大专以上学历；
         2、年龄35周岁以下，有销售经验的放宽40岁；
         3、作风正派，面相端正，外向、积极、活跃。
面试技巧：
         1、以政保项目资源为切入口，强调自身能力的提升；
         2、团险业务对于客户来说是刚性需求，开拓难度不大；
         3、收入逐年提升：短险业务每年都是新单，稳固好老客户，不断开拓新客户，收入不断提升。
 日常基础管理  听话执行
    年轻人本身思路就比较活跃，并且个人在大学养成的比较散漫的习惯和节奏常常会带入工作状态。所以，新人入司后首先就是规范行为和工作准则。
    1、早会、夕会制度，早会培训和激励，夕会解决拜访中的问题和明日工作计划；
    2、每日拜访制度，检查落实，夕会解决；
    3、成立功能组，大家参与管理。特别是考勤组，迟到、早退现场乐捐20元，事假30元，交给管钱的，乐捐款每季度大家决定使用。
    4、政保业务服务要求，每周至少拜访各版块业务分管领导和负责领导。
    5、不定时的开展团康活动，凝心聚力，心理疗伤。
个人感悟：新人加入公司，不能靠6个月甚至是1年的时间学习培训，提升技能。市场实战才是最好的培训，技能一定是在销售中提高的，日常早会和夕会加以培训、辅导以及心理疏导和激励即可。
市场实战，有效育成
    新人的有效育成离不开团险的政保平台，**新型队伍筹建主要依靠2013年底计生险项目和2014年二季度老年险项目推进奠定基础。在此基础上给予法人业务的考核，要求每位销售外勤整理所在镇区的法人单位清单，按照清单拜访法人单位，建立拜访登记表和企业法人档案。
区域化队伍
建设
精细化的
业务平台
分层级的
队伍管理

健康向上的
团险文化

四
大
主
题
2015年工作思路与措施
 措施一：**九镇一区分布比较平均，将和合并为一个区域，各区域的政保业务量和法人单位相对均衡，分为9个区域；
 
措施二：在“公开、公平、公正”的基础上择优选拔区域负责人，出台“区域负责人季度目标考核办法”；
 
措施三：把各镇区政保服务项目下发至各区域，由区域负责收费和服务；
    区域化经营，以**九镇一区为单位，将选拔的绩优伙伴成为区域的责任人，负责本镇的政保业务、法人业务、区域内银行的小贷业务。提出“守土有则”的观点

    基本要求：每天去趟镇政府，从分管计生、卫生、工业的镇长开始，到每个科室，从计生办、经管站等等，所有镇里的人都要认识，想到保险先要想到中国人寿想到我们的业务伙伴，有些镇区已经为业务伙伴添置了办公桌。（微信定位查岗）
区域化队伍   建设和管理

借政保平台  做区域深耕
    **目前承办的政保项目有新农合及大病保险、计生险、老年险等，2015年计划开办新农补。政保项目较多，但是服务未能跟上，各版块新增保费压力较大。
政保资源是一座金山
    政保项目资源下发给团险销售人员，不仅提升了服务质量，更能让销售人员掌握资源、使用资源、开发新资源。如果一个销售人员不会深挖政保资源，将失去政保资源“金山”的意义。
全面发展、区域深耕
    各区域销售人员，凭借政保项目的资源，在各村委积极开拓村委干部保险、村委保洁员保险、汽车保险、个人保险等业务。销售人员在自己区域树立了个人形象和品牌，最终实现“一篮子”保险销售和服务，使区域得到深耕。
  ：采茶工
     ：养虾专业户
：服装厂
       、：机械厂
分层管理   主管队伍先行
    将销售队伍分为业务员和区域负责人职级，结合《基本法》要求，各职级赋予相应的待遇和考核，分层级管理，权责利分明。按照区域实际情况，下达一季度及月度目标，实行“日追踪、周经营、月考核”。
    年轻的团队需要文化和内涵来引领，在团队中积极塑造四种文化：
    比学赶帮超的学习、竞争文化
    通过努力，体现自身价值文化
    塑造感恩文化
    快乐工作、享受生活的文化
文化引领    彰显内涵价值
新团队所取得的成绩
    经过一年多的招募、培育、淘汰、沉淀，目前新人团队稳定在15人，基本实现每个区域2个销售人员。各区域政保业务发展良好，当地领导高度评价，法人业务有效突破，市场影响力逐渐扩大。
    2014年全年实现新拓法人业务保费126万元，新增老年险保费100万元，季均标准人力16人。借助省公司2014年四季度客户大拜访活动的契机，快速积累客户，2015年一季度开门红实现法人业务保费87.98万元，法人件数51件。其中法人新拓保费第一名达到了23.8万元，件数15件。

四月业绩表
我们继续在努力！
一、业务发展情况
三、未来发展的想法
目   录
二、队伍建设情况
队伍建设不足之处与思考方向
    一、各区域化深耕差异较大：目前做得较好的区域：、、，；等    其他区域有待提升；
    二、客户经营理念不强：仅仅停留在政保业务维护、法人业务拓展，还未进行深入的经营与挖掘（提出理念：为你的法人客户提供全方位的理财规划！）
    三、增员进度缓慢：网络增员难度加强，导致新增人力速度缓慢，但我们一直在坚持，转换思路，寻求多方面的支持与帮助。
 
四、队伍存在人员的流失情况：
    1、分析流失原因，懒惰消极影响队伍发展人员直接劝退
    2、对于新进人员的面试更为严格：个人性格分析、工作经历介绍、离职原因成为重点，肯吃苦成为录用的重要原因。
       **的团队建设才刚刚起步，区域经营的模式提升了服务质量，赢得了客户的认可和各政保板块分管领导的认可。
       预计今年底在每个镇区内要建立一支区域团队，成为区域主管；严格意义的《基本法》考核主管；并且争取实现每个区域2015年度短险目标100万元。
我们还在路上——
    真正实现区域深耕的路还很长，在省、市公司领导的关心和兄弟公司的鼓励下，**新型队伍坚持区域经营为主线， 以业务培育队伍，以队伍促进业务。我们期望通过不断地总结、改进、努力，能真正实现**区域队伍的壮大、区域服务的完善、区域资源的完美开发，为**团险长久稳健的发展打下坚实基础！

给资源
定目标
强追踪
严考核
区域化队伍建设之总结