工具一：
自保单
展示重点：
一、保单封面
二、保单翻页后的产品名称、保额、保费

(目的：让客户感觉真实可信)
工具二：
电子保单客户联展业夹
展示重点：
   多（注意客户信息保密，尽量将自己的保单联放在前面）

(目的：让客户感觉很多人购买)
工具三：
画图讲保险计划书

展示重点：

   举例详细介绍产品特点、保障及利益，让客户一目了然清楚了解产品。

目的：三项工具的应用是一次成交的有力支撑
健康险产品
面谈说明一次成交
      1、开门见山
      2、产品说明
      3、产品介绍--（工具：画图讲保险计划书）
      4、产品促成--（工具：1、自保单；2、电子保单客户联展业夹）
数据展示
100%一次面谈成交
关键动作三
第三步：善用公司平台一次成交
 1、借助公司峰会、客联会平台，让客户感受其氛围；
 2、通过专家讲座再次做观念沟通，让客户感受保险对他的企业、家庭起到的重要作用；
 3、通过专业老师的产品介绍让客户真正了解产品；
 4、借助现场热卖氛围让客户快速确认并购买。
案例
高总：
       55岁周岁，是一个相识多年的（2000余位职工）劳务公司老总，年收入100万，从未购买过个人商业保险，对个人商业保险不感兴趣，只为职工办理意外保险。如何让他做出购买决定？
一、认真准备工具
1、50万、10万大额保单复印件；
2、“十八届三中全会后期政策变化对企业家/企业影响材料汇编”
3、名人语录（马云、李嘉诚….）
4、自己的鑫如意保单
5、提前做好手机版鑫如意计划书

二、用好公司的平台
担心不来？
       我就把**最有影响力的房产老总冯总请到现场与其一同参加会议，并介绍他认识这位老总，搭建双方商务交流平台
二、用好公司的平台
1、借助公司峰会、客联会平台，让客户感受其氛围；
2、通过专家讲座再次做观念沟通，让客户感受保险对他的企业、家庭起到的重要作用；
3、通过专业老师的产品介绍让客户真正了解产品；
4、借助现场热卖氛围让客户快速确认并购买。

最后结果
现场邀约三位客户：
高总：现场预约20万
曾总：现场预约15万

后期回收一次成功
销售感悟
善用工具  锁定客户
借助平台  一次成交
2015年目标

新单件数：80件
  首年期交：200万
总收入：50万

三个月的突破带来一生的改变
知、信、行合一
谢谢大家！