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P100 A30 C10----寿险拳法套路
每月工作日志收集的客户小档案或是之前未搞定的客户小档案
每月有意向的客户小档案
本月最有可能签单的客户小档案
★客户小档案：工作日志中记录的客户姓名，性别，年龄，电话，收入
People ，   人群
After，       之后
Certainty，必定

 

收获
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大鱼塘的鱼苗
中等鱼塘的小鱼
6两至1斤的小鱼
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A30
3斤以上的大鱼
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已经服务很久
理赔过的客户
刚刚签单的客户
详细资料，购买险种，客户的生日和家人的生日，小爱好
详细资料，购买险种，客户理赔的情况，理赔经过
客户档案册-----寿险内功心法
客户转介绍
客户转增员
客户档案册-----三层心法演示
刚刚签约的客户（情人），转介绍难度★★★★
签单两年以上，服务优质的铁杆客户（衣食父母）
转介绍难度★
签单超过一年，或是理赔过的客户  （难兄难弟）
转介绍难度★★
客户是需要慢慢的沉淀的，信任的基础建立在时间，经验，以及我们在行业中不懈的努力与坚持！
万一网制作收集

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