各机构负责训练师培养负责人
2015年培训实施政策
2015年讲师培养重要举措
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1
2
4
讲师
扩容
技能提升
讲师授权
荣誉体系
授权课程及内容：
保代授权
新人加油站
新人岗前
正式营销员晋升
客户经理晋升
案例萃取技术
  培训目的：将讲师按课程进行授权管理，提升工作效能
　培训时间：3月、4月、5月、7月
  参训对象：从支公司中选拔合适的内外勤讲师（培养目标后附）
  达成效果：给更多讲师提供锻炼的平台，实现层级管理，提升讲师技能。
举措：按课程授权，分层级管理讲师
讲师选拔：从机构讲师中选拔授权，授权时间及量化目标如下：
授权课程
2015年讲师培养重要举措
3
1
2
4
讲师
扩容
技能提升
层级授权
荣誉体系
荣誉体系
年度讲师峰会表彰
季度荣誉殿堂表彰
月度机构大早会表彰

1、月度表彰——机构大早会（以下可作参考）
  辛勤园丁奖
   入围标准：在机构承担大量授课，课时量排名前3名；
  乐于奉献奖
   入围标准：在机构协助支公司或其他部组讲授团队活动，且深受好评；
  勇于创新奖
   入围标准：在团队活动或销售方面勇于创新，给队伍带来绩效的提升。
 

突出贡献奖
   入围标准：  A、在分公司授课，三级（含）以上、三级（不含）以下讲师课时排
                             名各前三名，且季度内授课不低于3课时；
                       B、季度内，业绩持续绩优，即月FYC>=3000
勇于创新奖
    入围标准：  在团队活动或销售方面勇于创新，给队伍带来绩效提升，且其创新方
                        法能够被广泛复制传承。
案例萃取奖
   入围标准：  A、个人：季度内萃取案例在总、分公司内推广使用，表彰参与萃
                                        取的内、外勤讲师；
                        B、机构：按机构上报和使用案例的数量累积得分排名，表彰机构。
                           （上报萃取案例，每个案例加1分；被分公司选用每个案例加5分）
2、季度表彰——荣誉殿堂
辛勤园丁奖
    入围标准：年度内，外勤讲师在机构内授课课时为依据；
卓越贡献奖
    入围标准：年度内，内外勤讲师在分公司授课课时为依据；
优秀讲师
    入围标准：在分公司授课比武及课件研发方面获奖人员；
优秀案例萃取奖
    入围标准：从季度分享萃取案例中，选拔优秀案例作为年度表彰，表彰内、外
                      勤讲师；
优秀团体奖、优秀管理者
    入围标准：机构季度基础管理累积得分作为优秀团体奖和优秀管理者获奖的重要参考依据。（后附“2015年机构基础管理加减分制度”）
3、年度表彰——讲师峰会
目  录
?  讲师队伍现状分析
?  2015年讲师培养目标及举措
?  2015年讲师培养工作节奏
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5
11
2
10
8
讲师团活动暨授课比武
支公司——
讲师月度例会
1
3
讲师团活动
6
7
9
12
分公司讲师峰会
总公司、华东区讲师峰会
2015年重要工作节奏
新人加油站传承班
营销员及客户经理晋升传承班
新人岗前授权班
保代授权班
PTT培训
PTT培训
PTT培训
讲师团活动
讲师团活动
附：2015年机构基础管理加减分制度
       为推动讲师荣誉体系的执行，加强机构基础管理工作，现对讲师培养--优秀管理者年度评选“基础管理加减分标准”做以下说明：
1、月度讲师例会
? 依据：于当月5日前上报本月例会具体计划；25日前以邮件形式上报例会总结，需包含：培训内容、参训学员名单、现场照片等，每次例会都需配合总结上报；
? 分值：未上报者一次扣2分，每月二次及以上加1分（自3月起正式考核）
2、季度课时上报
 依据：下季度首月5日前以邮件形式上报
 分值：少报一次扣2分
3、季度课程研发或讲师案例萃取
 依据：以邮件形式上报
 分值：一个季度内上报一个加1分，被分公司采纳广为宣传者加5分；未报者扣1分
附：2015年机构基础管理加减分制度
       为推动讲师荣誉体系的执行，加强机构基础管理工作，现对讲师培养--优秀团体奖年度评选“基础管理加减分标准”做以下说明：
1、月度讲师例会
? 依据：月度讲师例会执行情况，25日前以邮件形式上报例会总结，需包含：培训内容、参训学员名单、现场照片等，每次例会都需配合总结上报；
? 分值：未上报者一次扣2分，每月二次及以上加1分（自3月起正式考核）
2、季度内分公司各项培训班
 依据：培训出勤率；
? 分值：80%以上加1分；80%以下扣1分
3、季度课程研发或案例萃取
 依据：以邮件形式上报
 分值：一个季度内上报一个加1分，被分公司采纳广为宣传者加5分
4、新人训练平台的执行率
 依据：机构新人专属会、新兵营按时执行并上报
 分值：参见新人训练室下发的文件规定