1、建立讲师的威信
2、建立讲师与学员的同理心；
3、提高学员的学习期望；
4、提高学员的注意力；
5、对讲师的尊重。
题——重——人——名
讲师包装的方法
课  前：
题——
1、今天讲授的主题是什么？
2、主题的主要内容是什么？
1、对大家有什么重要意义；
2、对大家工作的帮助。
重——
人—
1、演讲者是什么身份？
2、演讲者为什么有资格
   讲授这堂课？
名——
1、姓  名；
2、名气和身份。
谢——重——名
课  后：

1、事前与讲师沟通；
2、了解讲师讲授内容；
3、请讲师提供简历；
4、按照“题、重、人、名”要求，写出文字稿。
5、对着镜子，反复练习；
6、请同事纠正。
讲师包装的技巧
讲师包装示范
题—— 准保户开拓；
主讲人——
今天我们来共同学习准保户开拓
        通过几天的培训，了解我们销售的是保险商品，任何商品如果没有让消费者接纳，使消费者掏钱购买，那就没有完成销售任务。
       我们在座的每一人走上市场所面临的第一个问题就是——到哪里找到准客户？把保险卖给谁？
       所以说，客户是我们最宝贵的资产，准保户开拓是销售过程中最核心的环节。
       在本堂课当中，我们就来探讨：
       1、准保户应该具备的条件；
       2、开拓准保户的方法；
       3、开拓准保户的技巧等；
      让我们系统了解和掌握准保户开拓的步骤和流程。
  今天我们非常有幸请到这样一位讲师，我们一起来看一下他（她）的简历：

“中央电大”营销系客座教授
“北京双成顾问公司”执行董事
         他就是我们特意从北京聘请来的营销顾问**老师，让我们用最热烈的掌声，有请**老师。
（音乐响起，由底到高，再由高到底。）

谢—— 谢谢**老师！
重—— 通过本堂课的学习，我们了解了准保户应具备得条件；以及保护开拓的方法和技巧。
       让我们在未来的市场展业过程中少走弯路，提高拜访效率提供了很多实用的方法。
名—— 再次掌声感谢**老师。
讲师包装演练
我们的家园；
生涯规划；
推销效用；
寿险的意义与功用；
保险基础知识；
基本商品；
分红保险；
业务人员的一天；
职业寿险人形象；
购买心理与推销流程 ；
赞美的艺术
准保户开拓
接触前准备
接  触
计划书制作
通关说明与操作
口试管训练
计划书说明
促  成
递交保单
售后服务
拒绝处理
活动管理
实战周课程
上下台礼仪：
课前上台：
包装讲师后双手递并鞠躬，同时说：“请”。

课后下台：
 当讲师结束后，主持人跑步上台双手接话筒，并同时说：“谢谢”。
结  论