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增额终身寿险训练内容核心特点三个关键指标产品亮点四大理由26页.pptx

  • 更新时间:2023-04-28
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认识终身寿-时代的选择近5年行业瞩目产品时代选择了终身寿险?时间分配:2分钟最近5年保险行业岀了两个瞩目产品,一个是百万医疗,这 个产品的市场覆盖率非常高,反响也非常不错,解决了大家对于大额医疗费用的报销问题。另外一个产品是终身寿险,有人会说,这个产品我还没怎么听说过呢?也有人会说,我听说过,但是它真的是令人瞩目吗?我想和大家说,有敏锐的市场眼光很重要。按照保险公司的惯例,一款产品上线之后通过宣传、打广告、做活动方案,想不火都不行。

但这款产品,并不是简单的火爆。年金险和终身寿险有什么区别呢?两者是否可以相互替代呢?年金险+万能账户不是已经解决客户长期规划的问题了吗?时代选择了终身寿险你是不是有过这样的疑问??时间分配:2分钟也许你还在观望,而高手已经在挖掘一片巨大的蓝海市场。你是不是有过这样的疑问,年金险和终身寿险有什么区别呢,两者是否可以相互替代呢?年金险+万能账户不是已经解决客户长期规划的问题了吗?如果你不知道答案,不妨先看看你是否遇到过下面这些问题?

代选择了终身寿险你是否遇到过下面这些问题?在给客户做计划书的时候,有没有客户只看分红的低档收益,只看万能账户的保底结算利率呢?我们给客户的计划书,明确写着历史收益不代表未来,客户问你的承诺是否能代表公司呢?我们一直在跟客户强调利率下行,那么未来万能账户的结算利率,会不会也同步下行呢?还能保持现在的结算利率吗?关键词:确定?时间分配:2分钟在给客户做计划书的时候,有没有客户只看分红的低档收益,只看万能账户的保底结算利率呢?我们给客户的计划书,明确写着历史收益不代表未来,客户问你的承诺是否能代表公司呢?我们一直在跟客户强调利率下行,那么未来万能账户的结 算利率,会不会也同步下行呢?还能保持现在5%左右的结算利率吗?这三个问题,如果用一个关键词来总结,那就是“确定”。多 数人只想看到自己能够看到的,只关心确定能拿到的。

我给大家分享一个数据,2020年银行理财的规模达到了26 万亿,人均就有1.85万元,可以想象市场有多大?这里面又有多少资金可以转化到保险上来呢?苹果手机的创始人乔布斯说过这样一句话:用户根本不知道自己要什么。这句话用在保险上再适合不过了。客户根本不 知道自己为什么要买保险,也不知道应该买什么保险,所以我们一直认为需求挖掘是门必修课程!从险种演变看终身寿险1982-19921992-19992013-20171999-20132017至今第一阶段:简单寿险产品创新寿险产品保险姓保第二阶段:传统寿险产品中短存续期产品?时间分配:6分钟前面我们讲到了时代选择了终身寿险,如果你对保险险种发展有所了解,那么对终身寿险会有进一步的认知。新中国成立以后,保险行业的发展一路坎坷,甚至后来因为经济发展原因出现了停业,现代保险行业真正发展还要从改革开放之后讲起。

中国大陆寿险发展的38年,三十八年的发展大概可以分成5个阶段第一阶段:简单寿险产品(1982-1992)中国寿险业从1982年至1992年的时间,这一时期的产品都是简单的,以两全产品为主,保险责任简单且保额非常低,保险公司的管理能力较低,?保险公司当时的管理能力低也体现在产品费用都是固定的,建议险13元,养老金15元,剩下的就提存为准备金。寿险占总保费比例也小,也没有与财产险分开。经常去搜寻80年代保险的时候,会跳出来自行车保险、船舶运输险等极具时代特色的保险。比如1984年寿险保费仅占当年总保费的5%。而且大多数是储蓄类型,从而产生了与银行争存款的情况。保险销售也一直处于懵懂的状态,民众对于保险几乎 不了解,当时的保险销售以团体险销售为主。


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