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2023针对年轻人保险需求精准销售保单18页.pptx

  • 更新时间:2023-04-25
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针对年轻人保险需求精准销售保单年轻人三大保险销售逻辑80后、90后已成为配置保险的主力人群。《长寿时代城市居民财富管理白皮书》(以下简称白皮书)显示,保险领域消费年轻化发展趋势显著,购买商业保险的人群中26-45岁人群占比超七成。随着社会的不断发展,保险业也逐渐迎来了新的发展机遇。其中,80后、90后已经逐渐成为了配置保险的主力人群。他们对保险的需求和理解也与以前的人群有所不同。三大切入点为什么80后、90后更愿意配置保险?白皮书显示,26-35岁人群占比为40.5%,36-45岁人群占比为30.1%。

80后、90后已取代60后、70后,成为商业保险消费的“主力军”。主要有三方面因素影响:1、家庭责任感的增加:随着年龄的增长,90后逐渐进入结婚、生育高峰,80后、90后的家庭责任感也逐渐增强。他们更加需要保障自己和家人的生活质量,保险意识开始觉醒。2、事业和家庭的压力作为家庭的顶梁柱,事业和家庭的双重压力让很多80后长期处于亚健康状态,保险需求旺盛。3、对风险的认识增强:80后、90后生活在一个更加自由、开放的社会环境中。他们更加重视自身的健康和安全,对于风险的认识也更加深入。尤其是在近年来疫情影响下,年轻的80后、90后对个人和家人健康险给予了更多的关注。

年轻人补充商保是非常必要的对于刚步入社会的年轻人来说,在参加社保的同时,补充商保是非常必要的。所有保险产品,无非是以下三类:1、意外险(大赔有身故、烧伤、残疾;小赔如跌打扭伤等,含住院费、手术费、医药费、住院津贴等)2、健康医疗(大赔有重疾;小赔有因病住院费、手术费、住院津贴等)3、收益型(如:万能险、分红险等,可用作教育金、养老金等等)给年轻人配置保险的理由清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究负责人朱俊生在解读《长寿时代城市居民财富管理白皮书》(以下简称《白皮书》)时称,受多重因素影响,当前全球发达经济体通胀水平上升,为抗击通胀,多个发达经济体央行纷纷加息,采取了紧缩的货币政策,这加大了经济衰退的风险。而在这样的外部环境之下,中国目前三大需求叠加下行,消费不旺,房地产深度探底,进出口负增长,经济面临挑战,导致金融市场波动较大。

在此背景下,在家庭财富配置中需要提升防御性资产,守住财富跟创造财富同等重要。但提升投资的稳定性并不意味着高净值人群会放弃高收益。在低利率时代,高净值人群的投资收益回报预期更趋理性。《白皮书》显示,对于投资收益,40.6%的受访者期望收益在5%-10%区间。在此预期之下,能兼具稳定性与收益性的保险产品自然成为高净值人群的优选。买保险首先要遵循的原则是:先保障后理财。现在很多年轻人理财意识崛起,除去日常花销,会想办法将闲钱用来理财,想着赚几杯奶茶钱也不错,因此盯上了保险中的理财型产品。买保险的原则一定是:先把自己的人身保障做足,还有闲钱的话,再去考虑理财型产品。毕竟当生病或出意外需要用钱的时候,理财险的钱不一定够,但人身险却是能救命的。不遵循这个投保原则,很有可能会人财两空。年轻人必入三款保险对于刚出来工作不久的年轻人来说,最重要的就是意外险+医疗险+重疾险。1.意外险一般包括意外身故、伤残、医疗三方面的保障责任,有的产品甚至保猝死。

年轻人每天为了生活劳碌奔波,地铁公交挤挤挤,一不小心就崴脚;骑共享单车飞奔,即使遵守交通规则也有可能和别的失控车辆相撞,破皮擦伤还好说,一旦手脚骨折治疗费就不是小数目了。有了意外险能报销意外受伤的医疗费,达到伤残等级还会直接赔钱,也算是给打工生活加一个保障。年轻人必入三款保险2.医疗险医疗险是报销型的,在额度范围内花多少报多少。目前比较热门的是百万医疗,即有200-300万的报销额度,基本上是通过社保报销之后,医疗险可以100%报销。年轻人压力大、饮食作息也不规律,小病小痛都是在所难免的,住一次院一个月工资就没了。有了医疗险看病基本不用花钱,相当于帮忙把工资保住了。


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