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主管培训借助保险计划创达标组织经营者教练23页.pptx

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  • 更新时间:2023-03-17
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借助保险计划创达标组织附件:中国寿险业市场转型及专家建议部经理特训营营业部经理是公司赋予营业部自主运营的管理者,负有达成公司经营目标的责任。自主经营的管理者,就是在经营自己的企业。营业部经理的最核心的职能是什么?招募选才,辅导训练,团队管理。真正的自主经营者都是企业家,拥有梦想,舍得投入,懂得管理,善于经营。一个没有经营哲学的营业部是没有灵魂的。而这种经营哲学,首先体现在经营者的意识中。部经理特训营第一,发展意识。自主经营要有不断发展的意识,做好出勤、开单、增员等方面的表率,营造晋升文化,持续提升产能。第二,经营意识。目标规划,分工合作,合规经营,能力建设。第三,投入意识。

舍得投入,比如聘助理;时间成本,绩效评估。部经理特训营从四个方面建立自主经营体系,作为营业部经理不但要有招募选才能力、辅导训练能力、客户经营能力、会议经营能力、活动管理能力,还要有“企业家”的规范管理动作,即营业部要有自己的自主经营体系。第一,目标管理。各环节的落实、细化、深化和固化,给团队安装动力系统。根据团队及成员的愿望,利用目标倒推法建立实现愿望的目标体系,经营动作就是面谈中愿望规划书、基本法目标及利益测算、目标分解、经营计划执行、实施和检视等落实到位。第二,销售模式。通过投资团队的发展,建立营业部的业务推动和人力发展体系,根据团队的发展方向和目标,树立投产的概念。比如,业务方面,通过投资建立拜访率高的主顾开拓方式和成交率高的会议模式;增员方面,部经理主管直接增员,运用投资,建立稳定、可靠的增员渠道,帮助团队逐步扩大。第三,管理体系。

通过早夕会差勤赢在未来!第四,制度体系。通过制度体系建设,培养团队向心力和荣辱观,营造一种积极向上的发展氛围!比如,建立分享、荣誉、表彰平台,每个人通过自己的努力在这个舞台上都能获得收入与职级的提升,都能实现自己的人生价值。让团队的成长和营业部的情感荣誉紧密相连,每个人都满怀情感的追求目标。经营者《经营者养成笔记》严格要求经营者需要时常提出问题,避免员工的工作变成“机械的操作”,帮助员工开拓视野,扩大员工的可能性。经营者不要做善解人意的上司,因为经营者的职责就是挖掘员工的潜力,帮助拓展员工其他可能性,如果任由员工按自己的标准做,员工就无法体验到真正意义上的成就感和自我成长。

当然,一个严格要求员工的上司,也必须做到一件事,就是真诚地鼓励员工,并且准备好承担最后的责任。严格要求树立高标准,不放松,不放弃。顾客是很挑剔的。现代极度畅通的信息,更让顾客突破国界,用世界各地最高的水准和你对比。可以说,顾客比组织更了解各种信息。所以,如果不具备真正的高标准,就随时有可能被淘汰。高标准的实现,能够为公司确立绝对优势的地位。因为你的标准,将会成为顾客心中的常识,进而牢牢占据顾客的心智,消灭对手于无形。1.所谓经营者,就是取得成果的人。所谓取得成果,就是实现自己的承诺。经营者必须对外界不断做出承诺,并实现它。只有不断兑现承诺,取得成果,赢得各方面的信任,组织才能生存和发展。


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