目标管理及会议经营目标管理查德威克的失败给我们的启示目标，必须看得见1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西55.6千米的卡塔林纳岛上，一位54岁的妇女跃入太平洋海水中，开始向加州海岸游去。要是成功的话，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫弗罗伦丝。查德威克。在此之前，她是游过英吉利海峡的第一个妇女。在向加州海岸游去的过程中，海水冻得她全身发麻；雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个小时一个小时地过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近了她，幸而被人开枪吓跑了。她仍然在游着。15个小时之后，她又累又冷，知道自己不能再游了，于是就叫人拉她上船。这时她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她离海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。

在继续坚持了几十分钟后这时距她出发已是15个小时55分钟，人们把她拉上了船。在船上过了几个小时，她渐渐觉得暖和多了，却开始感到失败的打击。她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我能看见陆地，也许我能坚持来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸只有不足一千米！查德威克一生中就只有这一次没坚持到底。两个月之后，在一个晴朗的日子她成功地游过同一个海峡。为什么查德威克第一次横渡卡塔林纳海峡失败了？1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西55.6千米的卡塔林纳岛上，一位54岁的妇女跃入太平洋海水中，开始向加州海岸游去。要是成功的话，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫弗罗伦丝。查德威克。在此之前，她是游过英吉利海峡的第一个妇女。在向加州海岸游去的过程中，海水冻得她全身发麻；雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。

时间一个小时一个小时地过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近了她，幸而被人开枪吓跑了。她仍然在游着。15个小时之后，她又累又冷，知道自己不能再游了，于是就叫人拉她上船。这时她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她离海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。在继续坚持了几十分钟后这时距她出发已是15个小时55分钟，人们把她拉上了船。在船上过了几个小时，她渐渐觉得暖和多了，却开始感到失败的打击。她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我能看见陆地，也许我能坚持来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸只有不足一千米！查德威克一生中就只有这一次没坚持到底。两个月之后，在一个晴朗的日子她成功地游过同一个海峡。为什么查德威克第一次横渡卡塔林纳海峡失败了？这给你什么启示？一旦球员失去了控球权，就必须在6秒钟内把球抢回；如果超过6秒还没夺回，就必须回到常规的防守状态。

——著名的足球教练波特目标管理的意义工作更有效率 业绩持续稳定增长有数字依据，可分析成功与否的原因更多的$$$晋升机会目标管理的意义有无目标的销售人员表现项目拥有良好目标设定与管理 缺乏目标设定与管理出勤正常出勤不规律时间管理能有效运用时间耗费时间效率工作有效率事半功倍工作无效率事倍功半营销表现有稳定业绩量且保费较平均无法有平均且稳定业绩量心理层面精神饱满胜任愉快充满自信与乐观士气消沉，缺乏自信充满负面能量目标设定的原则SMART原则Specific：具体的Measurable：可以量化的Achievable：能够实现的Realistic-oriented：注重结果的Time-limited：有时间期限的目标设定的原则参考从业经验、过往业绩和成长空间团队内部公开，由团队的力量来激励自我月度目标细分到每周和每日注意点

1、晋升与考核差距2、根据以往业绩水平3、总分公司荣誉体系4、结合公司奖励方案和个人理想收入目标过程指标细化到每日/每周，日日追踪检视 根据过往业绩和能力进行评估，循序渐进确保目标达成目标订立必须在公开的情况下执行，例如目标上墙、团队会议分享目标和计划可追踪、可辅导、可跟进参考：月末要一对一沟通目标，启动意愿，要善于把团队目标转化为个人意愿的具体行动。提供针对性辅导和支持技巧意愿1、高技巧、高意愿2、低技巧、高意愿4、高技巧、低意愿3、低技巧、低意愿差异化辅导推动沉淀绩优，优秀方法提炼并复制技能不足型，多为新人，及时给予方法辅导和支持限期整改，如持续不改进，需及时淘汰置换意愿不足型，多为老人，从晋升、收入、荣誉等角度多激烈，调动工作积极性