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全家全险全保障需求分析保险计划训练通关20页.pptx

  • 更新时间:2022-08-03
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全家全险全保障—需求分析 保险计划,课程展示,课程目的熟练运用需求分表及保险计划 熟练运用需求分表及保险计划 熟练运用需求分表及保险计划 熟练运用需求分表及保险计划,10分钟,四问,城池图 大树图保险理念命题演讲选1位出勤已学的,和1位未出勤的分别进行回顾课程内容,讲师再次边说边画 进行加深印象;需求分析及保险计划 20分钟 通过需求分析表 针对4个周期让我们熟练掌握客户需求设计计划保障讲述,分角色选,2人演练,熟练4个周期需求分析表内容

根据不同阶段 家庭收入配比全险保障;训练通关20分钟 熟练使用大树保障分析表及计划书 书写式、角色扮演式 根据计划案例填写大树计划表。课程总结5分钟课程回顾总结,课程回顾,需求分析及保险计划,训练通关,课程总结,一个约见客户的理由:以司庆为契机,提供保单年检服务,消除客户顾虑,切入保险话题,四个保单年检问题:黄金四问直击内心,引发客户对持有保单的思考(交、领、用、留)两张图

(城池图、大树图)画图讲解引出全家全险全保障,唤醒需求,三张表:(保单检视明细表、全险配置汇总表、不同阶段家庭保障需求表)工具配套理念,帮助客户更直观了解自己及家庭应有的保障、已有的保障以及保障缺口,并据此给出明确的投保建议。这是一张让你的客户愿意,拿钱补足完备保障的工具单身期,家庭成长期家庭成熟期,家庭退休期,家庭4个周期,家庭需求分析,个人(家庭)年收入保费支出占年收入比例家庭收入和保费支出比例,家庭需求分析,险种需求优先顺序家庭需求分析,家庭需求分析及需求检视表,客户:你自己,分析你自己的家庭保单,填家庭保障需求检视表填写全险配置表,找出保障需求,对照不同阶段家庭保障需求一览表,给自己设计根据大树图找缺口内容

 熟练掌握4个周期不同阶段的保障完备 ,方式 :提问式  书写式 ,交付 :需求分析表填写,提问式  书写式 ,计划书制作演练:,客户资料:王先生45岁,妻子张女士42岁,两人的孩子16岁(男)。其家庭年收入35万左右,夫妻二人有社保,分别有20万金佑人生,孩子有10万聚宝盆。请根据以上情况为这个家庭设计合适的计划书。提醒:到客户家之前,在保单AI管家中查询客户家庭保单并填写完毕。到客户家中仅需补充其他公司保单信息。大树保障计划表。


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