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增员话术基本法面谈的目的和作用适用人群场景演示20页.pptx

  • 更新时间:2022-07-29
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新增面谈有法可依,诚信沟通赢得增员,新增面谈中遇到的问题,一、将准增员沟通到公司面试,发现其年龄,学历等不符合签约要求,准增员:不能签约,二、有意向的准增员想了解公司给营销员的福利待遇和佣金收入情况,面谈人员讲不清楚,讲不全面,准增员:半信半疑,三,优质的准增员,对自身有较高的要求,对未来有较高的追求,面谈人员不知道该如何去沟通引导,吸引其加入团队,准增员:犹豫不决。

因不清楚公司政策,不能充分讲解公司基本法优势,并清楚有效的沟通到准增员,而错失增员,给自己和公司留下遗憾!  何以解忧?唯有基本法,用好宝典 用心面谈,诚信沟通 赢得增员基本法面谈的目的和作用,基本法面谈适用人群,基本法面谈场景演示基本法面谈的目的,将基本法内容带入面对面的沟通:实现目标确认,通过信息交流、互相认可最终实现成功增员,面谈就是将你要的目标结果销售给被面谈人。

基本法面谈的作用,合规沟通,避免风险利益明确,引人入胜,规划职涯,充满期待

诚信沟通,直击人心,基本法面谈解决三大问题,一、实际问题:比如签约年龄,学历要求,福利待遇,采取开诚布公,双向选择的沟通方式,真诚才能打动人心;二、观念问题:主要指收入提升和发展意愿的激发,通过各层级基本法收入模块的介绍,指明发展的必要性;三、发展问题:帮助利用基本法进行晋升途径分析、发展方式分析、发展目标规划等。基本法面谈适用人群,适用人群一:年龄和学历符合签约条件,身体健康,品德优良。

适用人群二:有保险意识,有发展意愿,对收入有较强的追求。适用人群三:愿意加入保险行业,但是对于未来发展有担忧,犹豫不决。面谈场景演示面谈场景1问:你们公司对营销员有哪些基本要求?答:我们新华保险是国有控股上市寿险公司,中投直管企业,对于营销员的年龄要求是年龄在20岁至55岁之间,学历大专以上,当然条件特别优秀的可以申请适当放宽。我们对于营销员的管理不仅要符合公司的基本法要求,还要符合行业监管的要求。面谈场景2问:签约你们公司后能享受哪些福利待遇呢?答:我们给营销员的基本福利待遇是很全面的,包括人身意外伤害及医疗保险、疾病身故和住院医疗保险,保额从5万元到103万,不同级别的待遇不一样,相信你这么优秀在我们公司一定能一直晋升,让福利待遇一路提升。问:除了以上的基本福利待遇还有其他的吗?答:当然还有了,我们还有定期体检、度假补贴、养老补贴和职业成就礼金等福利。我们营销员的休假,健康,养老都有相应福利标准,对于长期为公司服务的营销员还有职业礼金可以领取。服务时间越久,级别越高,享受的待遇就越高。

问:你们公司的营销员发展情况怎样呢?答:跟你聊了这么久,我就觉得你身上有种特质,有追求,有闯劲,我认为你来就是当经理的,不是来做业务的,我们职场里有很多人没你学历高,没你经历多,没你人脉广,他们都可以,你也可以的,你愿不愿意打造一个属于你的团队,我来帮你.....

面谈场景5问:怎样能快速的打造自己的团队呢?答:你作为新人,首先按照公司要求参加培训,每日参会学习,拜访客户,自己达成转正。按照基本法晋升业务经理,打造属于自己的团队,最快2个月就行。只要你愿意付出努力和行动,我们公司内外勤团队都会帮助你达成。


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