新增面谈有法可依，诚信沟通赢得增员，新增面谈中遇到的问题，一、将准增员沟通到公司面试，发现其年龄，学历等不符合签约要求，准增员：不能签约，二、有意向的准增员想了解公司给营销员的福利待遇和佣金收入情况，面谈人员讲不清楚，讲不全面，准增员：半信半疑，三，优质的准增员，对自身有较高的要求，对未来有较高的追求，面谈人员不知道该如何去沟通引导，吸引其加入团队，准增员：犹豫不决。

因不清楚公司政策，不能充分讲解公司基本法优势，并清楚有效的沟通到准增员，而错失增员，给自己和公司留下遗憾！  何以解忧？唯有基本法，用好宝典 用心面谈，诚信沟通 赢得增员基本法面谈的目的和作用，基本法面谈适用人群，基本法面谈场景演示基本法面谈的目的，将基本法内容带入面对面的沟通：实现目标确认，通过信息交流、互相认可最终实现成功增员，面谈就是将你要的目标结果销售给被面谈人。

基本法面谈的作用，合规沟通，避免风险利益明确，引人入胜，规划职涯，充满期待

诚信沟通，直击人心，基本法面谈解决三大问题，一、实际问题：比如签约年龄，学历要求，福利待遇，采取开诚布公，双向选择的沟通方式，真诚才能打动人心；二、观念问题：主要指收入提升和发展意愿的激发，通过各层级基本法收入模块的介绍，指明发展的必要性；三、发展问题：帮助利用基本法进行晋升途径分析、发展方式分析、发展目标规划等。基本法面谈适用人群，适用人群一：年龄和学历符合签约条件，身体健康，品德优良。

适用人群二：有保险意识，有发展意愿，对收入有较强的追求。适用人群三：愿意加入保险行业，但是对于未来发展有担忧，犹豫不决。面谈场景演示面谈场景1问：你们公司对营销员有哪些基本要求？答：我们新华保险是国有控股上市寿险公司，中投直管企业，对于营销员的年龄要求是年龄在20岁至55岁之间，学历大专以上，当然条件特别优秀的可以申请适当放宽。我们对于营销员的管理不仅要符合公司的基本法要求，还要符合行业监管的要求。面谈场景2问：签约你们公司后能享受哪些福利待遇呢？答：我们给营销员的基本福利待遇是很全面的，包括人身意外伤害及医疗保险、疾病身故和住院医疗保险，保额从5万元到103万，不同级别的待遇不一样，相信你这么优秀在我们公司一定能一直晋升，让福利待遇一路提升。问：除了以上的基本福利待遇还有其他的吗？答：当然还有了，我们还有定期体检、度假补贴、养老补贴和职业成就礼金等福利。我们营销员的休假，健康，养老都有相应福利标准，对于长期为公司服务的营销员还有职业礼金可以领取。服务时间越久，级别越高，享受的待遇就越高。

问：你们公司的营销员发展情况怎样呢？答：跟你聊了这么久，我就觉得你身上有种特质，有追求，有闯劲，我认为你来就是当经理的，不是来做业务的，我们职场里有很多人没你学历高，没你经历多，没你人脉广，他们都可以，你也可以的，你愿不愿意打造一个属于你的团队，我来帮你.....

面谈场景5问：怎样能快速的打造自己的团队呢？答：你作为新人，首先按照公司要求参加培训，每日参会学习，拜访客户，自己达成转正。按照基本法晋升业务经理，打造属于自己的团队，最快2个月就行。只要你愿意付出努力和行动，我们公司内外勤团队都会帮助你达成。