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组织发展增员的7大理由创新12金句项目流程60页.pptx

  • 更新时间:2022-07-27
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组织发展,流程为王,增员的7大理由,增员创新12金句,为什么做组织发展,从事保险事业的两个初衷,重复两件事就能达成——推销+增员改变收入,不仅仅是现在的收入,

更重要的是未来的收入,也就是改变长久的利益;改变能力,并不是单一的能力,而是一种综合的能力,包括内在与外在的能力;两个初衷不断的重复两件事,推销就是不断的卖保单;

增员就是不断的找人卖保单,增员的七大理由不推销立刻死亡,不增员慢慢死亡,你是否经常疲乏,无力反应迟钝,是否失眠多梦,是否头疼,头晕目眩,耳鸣是否腰酸腿痛,是否胸闷气短多汗是否食欲不振,是否烦躁,焦虑,健忘,注意力不集中,是否冷漠,无望,无助,孤独,空虚轻率。是否感觉免疫力在下降,容易感冒。

是否工作效率下降,上次已开始对你不满。早上起床是否发现枕上有掉落的头发丝昨天的事,今天怎么也记不起来了,而且近来总有这种情况发生。情绪经常有些抑郁会对着窗外发呆。不再像以前一样热衷于朋友聚会,有种免强应酬的感觉。经常感觉到焦虑,不知所措,第一个理由:政策支持保险业;第二个理由:个体户与企业连锁的区别;第三个理由:改变体质;第四个理由:批发与零售的区别

第五个理由:演而优则导;第六个理由:现在的收入与未来的收入;第七个理由:增员是一种决定;第一个理由:政策支持保险业,中国的保险于1992年引进寿险营销机制,并且立了可以增员的法令;国务院李克强总理在2014年会议上明确指出:部署加快发展现代保有了政策的支持,如果还不增员不就等于放弃了权力吗?更何况政府并无限制增员人数;不像有些地区,保险业可以增员,但是有人数限制;第二个理由:个体户与企业连锁的区别

保险业允许个人开“分店”;举例:赵本山增员了小沈阳等高徒,创办了“本山传媒”,拥有私人飞机;潘长江却没有增员来发展团队,所以成立工作室是极限备注:第三个理由:改变体质人为什么要运动?运动会流汗,流汗会健康进而改变体质;要健康就要运动;同样的,团队为什么会不健康?因为没有人为增员而流汗,为团队改变体质;所以团队就会不健康,不健康的团队能够不出问题、不生病吗?第四个理由:批发与零售的区别,卖保单就是零售,卖保单同时增员则是“批发”;批发能照顾更多的人,也就是扩大你的影响力;一个人做保险15年共有1500个客户

平均一年有100个客户,同时增员了400人,每人一个月有2个客户,那么等于我一个月有800个客户,代表照顾了800个家庭;这就是零售和批发不同的地方;第五个理由:演而优则导,二、三十年前当红的明星若一直演戏的话,能够继续担纲主角的极为少见,要在这一行持续表现的方法就是当导演,而增员的目的就是让自己当导演。冯小刚、周星驰便是绝佳的例子。一位一直做销售的业务员,月均收入改变不会很大,而做增员的团队长收入是直线上升的!第六个理由:现在的收入与未来的收入,现在的收入是主动收入,未来的收入是被动收入,,这份被动收入想不要都不行,拥有一个系统的人来帮我工作;老板再怎么加薪都是有限的,而当你不工作时薪水便会不见。保险业与其他行业不同的地方便在于被动收入永远存在,当你不必亲力亲为时,钱还能源源不断。


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