组织发展，流程为王，增员的7大理由，增员创新12金句，为什么做组织发展，从事保险事业的两个初衷，重复两件事就能达成——推销+增员改变收入，不仅仅是现在的收入，

更重要的是未来的收入，也就是改变长久的利益；改变能力，并不是单一的能力，而是一种综合的能力，包括内在与外在的能力；两个初衷不断的重复两件事，推销就是不断的卖保单；

增员就是不断的找人卖保单，增员的七大理由不推销立刻死亡，不增员慢慢死亡，你是否经常疲乏，无力反应迟钝，是否失眠多梦，是否头疼，头晕目眩，耳鸣是否腰酸腿痛，是否胸闷气短多汗是否食欲不振，是否烦躁，焦虑，健忘，注意力不集中，是否冷漠，无望，无助，孤独，空虚轻率。是否感觉免疫力在下降，容易感冒。

是否工作效率下降，上次已开始对你不满。早上起床是否发现枕上有掉落的头发丝昨天的事，今天怎么也记不起来了，而且近来总有这种情况发生。情绪经常有些抑郁会对着窗外发呆。不再像以前一样热衷于朋友聚会，有种免强应酬的感觉。经常感觉到焦虑，不知所措，第一个理由：政策支持保险业；第二个理由：个体户与企业连锁的区别；第三个理由：改变体质；第四个理由：批发与零售的区别。

第五个理由：演而优则导；第六个理由：现在的收入与未来的收入；第七个理由：增员是一种决定；第一个理由：政策支持保险业，中国的保险于1992年引进寿险营销机制，并且立了可以增员的法令；国务院李克强总理在2014年会议上明确指出：部署加快发展现代保有了政策的支持，如果还不增员不就等于放弃了权力吗？更何况政府并无限制增员人数；不像有些地区，保险业可以增员，但是有人数限制；第二个理由：个体户与企业连锁的区别。

保险业允许个人开“分店”；举例：赵本山增员了小沈阳等高徒，创办了“本山传媒”，拥有私人飞机；潘长江却没有增员来发展团队，所以成立工作室是极限备注：第三个理由：改变体质人为什么要运动？运动会流汗，流汗会健康进而改变体质；要健康就要运动；同样的，团队为什么会不健康？因为没有人为增员而流汗，为团队改变体质；所以团队就会不健康，不健康的团队能够不出问题、不生病吗？第四个理由：批发与零售的区别，卖保单就是零售，卖保单同时增员则是“批发”；批发能照顾更多的人，也就是扩大你的影响力；一个人做保险15年共有1500个客户。

平均一年有100个客户，同时增员了400人，每人一个月有2个客户，那么等于我一个月有800个客户，代表照顾了800个家庭；这就是零售和批发不同的地方；第五个理由：演而优则导，二、三十年前当红的明星若一直演戏的话，能够继续担纲主角的极为少见，要在这一行持续表现的方法就是当导演，而增员的目的就是让自己当导演。冯小刚、周星驰便是绝佳的例子。一位一直做销售的业务员，月均收入改变不会很大，而做增员的团队长收入是直线上升的！第六个理由：现在的收入与未来的收入，现在的收入是主动收入，未来的收入是被动收入，，这份被动收入想不要都不行，拥有一个系统的人来帮我工作；老板再怎么加薪都是有限的，而当你不工作时薪水便会不见。保险业与其他行业不同的地方便在于被动收入永远存在，当你不必亲力亲为时，钱还能源源不断。