万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 说明会专栏 > 产品说明会资料

保险公司产说会邀约会中注意事项34页.pptx

  • 更新时间:2022-07-25
  • 资料大小:1.51MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

图片5.jpg

产说会邀约及注意事项****人寿XX中支按时间节点,简述讲师学习背景  按时间节点,简述讲师工作经历按时间节点,简述讲师现任工作备注:讲师自我介绍突出讲师的工作经历、树立讲师形象与威信,激发学员的学习兴趣。课程导言各位伙伴,大家好!非常高兴能够和大家一起度过这节课程。今天我们学习的内容是——利用财富30,筛选客户名单并电话邀约。操作要点微笑、激情,带动早会氛围。 课程阐述训练目的:学会产说会的邀约话术及会中注意事项训练方式:讲授+实做学会使用财富30,学会电话邀约。

产说会邀约会中注意事项脑力激荡拿出财富30,开始邀约怎么邀约?产说会我们应该怎么做?备注:“财富30”的介绍与使用——通过前面的学习,我们明确了准客户开拓的重要性,也了解了准客户开拓的主要方法之缘故法。为了帮助大家养成良好的准客户开拓的习惯,有效实现客户积累,公司也专门为各位伙伴提供了有效工具,也就是我们之前了解到的“财富30”。——“财富30”能够为我们提供源源不断地准客户名单,加强拜访的方向性,有效提升工作效率。——下面我们来看看如何使用“财富30”:首先,填写你所能联想到的人的名单,不用做任何筛选;再填上姓名和联系电话;

其它的内容在以后的学习中会逐步教给大家如何使用——介绍“财富30”的重要性和使用方法。名单筛选从30个名单里面筛选出10个筛选标准:年龄25---40岁结婚,有孩子身体健康有经济能力备注:讲师讲授:筛选标准年龄25---40岁之间,讲师根据情况,也可以将年龄放宽到45岁;一定是结婚、有孩子的,有一定的经济能力,这样的人家庭责任心强,为接下来的促成做好铺垫。身体健康是第一位的,无论客户多有钱,没有健康的身体都不是我们的首选。

操作要点:拿出财富30对照标准,进行筛选产说会邀约应用产说会邀约话术邀约客户备注:讲师讲授:学会电话邀约话术,准备邀约产说会。邀约原则给客户一个到现场的理由流露一种自信/轻松的语气不要忘记一个有力的强调-“xxx我会给您递送邀请函”目的明确/语言简练/内容清晰/自信轻松备注:讲师讲授:邀约原则给客户一个到场的理由,但不要给客户压力,强调去接操作要点:邀约的形式1、电话邀约2、面谈邀约备注:讲师讲授:邀约的形式有2种,一种是电话直接邀约到产说会,另外一种是面谈邀约产说会。特别亲近的家人新人直接去邀约;另外一种是主管陪同邀约。

操作要点:让伙伴明白不同的人可采用不同的邀约方式,目的只有一个邀约客户成功到产说会现场。简单的电话邀约步骤问好,并介绍自己询问对方是否方便说明内容强调机会难得确认到场备注:操作要点:讲师简单讲授、说明,并会利用电话邀约步骤邀约。

业:杨大哥,你好!我是小刘,现在说话方便吗?杨:方便,你说?业:给你说个事,我刚参加了个培训班,通过学习我觉得保险挺好的,因为学习时间不长,心里明白但还说不好,正好公司最近有一个服务升级报告会,有专门的专家来讲,只有高端客户可以参加,因为我是新人,公司给我了2个名额,所以我想邀请你和嫂子参加,你可一定得去,千万别错过机会!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保险公司产说会邀约会中注意事项34页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号