万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 说明会专栏 > 产品说明会资料

养老产说会项目规划网点谈判名单筛选电话邀约调查问卷销售逻辑话术手册17页.docx

  • 更新时间:2022-07-24
  • 资料大小:206KB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

项目是立足市场的法宝,对于团队来说,通过合理分工,提高出单概率,保持稳定的业务产出。对于个人来说,可以避免单打独斗,依靠团队的力量实现批量获客。严格的流程把控和操作标准是成功的基础。一个项目由最初的网点谈判,到最终的业务产出,而不是单一活动现场的组织,前期客户筛选与邀约成功与否是一场项目的关键。整个项目完整的流程一般来说包括:网点沙龙规划、网点谈判、名单筛选、短信铺垫、一电邀约、短信提醒、二电提醒、三电确认、现场活动破冰暖场、活动主讲、VIP客户互动、促成、成交、稳单、追单等环节。以上环节环环相扣,相互配合。每个环节均有最低的操作标准,按照标准操作,出单概率在60%左右.

“凡事预则立,不预则废”,好的场次规划奠定了好的运作基础。根据网点实际体量和自己考核水平,制定月度和周场次的规划依据数据模型做规划:网点谈判网点谈判几项必谈内容1.项目操作流程。讲项目的运作全流程,每个环节关键点。2.讲标准。从名单调取、电约、现场操作的每一个环节标准是什么。3.讲配合。一场成功的项目是需要行方在关键步骤提供关键支持。4.讲收入。季度、月度保险营销的任务分解到每一场上的具体任务数。匹配销售额会获得多少培训积分奖励。

1. 有培训。行内启动培训时间确定完毕。有名单,提供符合要求的客户名单有支持。网点主任支持,理财经理配合,关键步骤支持。有目标。双方就具体的沙龙时间、产出目标,达成一致网点谈判异议处理异议处理一般公式:肯定赞美+解释+反问+促成(再解释)

1.“我不相信你们的项目能出单”行长您的担心不无道理,很多同业公司做的沙龙活动,不但没有出单,反而浪费大量的时间和客户资源,效果不好,这个特别能理解您的担忧。网点沙龙能否出单关键在于谁在操作,经营沙龙是我们的业务身存的基础,也是我们的特色,这个是我们团队网沙的排布表,您看,这么密集。如果没有良好的口碑,在业内我们也做不下去的,您说是吧!所以项目的运作模式和流程我再给您讲一遍吧!

2.“我现在行里工作量很大,没有时间做沙龙”常言道“上面千把刀,下面一根线”来形容一线业务不足为过,特别理解您。正因为如此,才需要我们的专业团队帮您分担保险营销的压力,您说是吧?我们沙龙最大特点就是“省时,省力,高效”帮您和理财经理节省出时间做其他工作,何乐而不为呢?3.“行里现在没有足够的客户来做保险沙龙”客户资源,尤其是优质的客户资源紧缺是各家银行面临的重要问题,确实是这样的。一些优质的客户也是存款、基金和理财营销的交叉营销的目标客户。刚开始合作,咱们可以拿一些长时间沉睡的客户进行试点。成交了,帮助咱们行多完成一些保险任务,即使没有完成,也能够帮助您批量的维护客户了,您说是吧,所以沙龙确实是百利无一害的营销方式!

4.“之前和你们公司合作过,效果不好,不想再开了”这个情况我了解,也大概了解了一下当时没有出单的原因。同样是沙龙,不同操盘的人会有不同的经营效果,您说是吧!正因为之前没有出单,我们公司对咱们网点非常重视,所以派我来服务咱们网点。可以肯定的一点是,我们的沙龙能出单,这点是毋庸置疑的,如果效果不理想,我们可以检视一下操作环节,改进完善一下,肯定会有很好的结果的!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"养老产说会项目规划网点谈判名单筛选电话邀约调查问卷销售逻辑话术手册17页.docx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号