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保险公司亲友会启动项目背景主要流程意义影响17页.pptx

  • 更新时间:2022-07-20
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陪访带来的困扰3/3,新人和新人之间会存在着个体差异。学习能力,配合程度,拜访前的准备工作都各不相同一定会造成结果上差异。有的新人一次陪访可能就成功签单,但有的新人多次拜访也不一定有结果。新人难免会产生误会,怀疑推荐人对待所有新人是否都是一视同仁产说会带来的困扰很多新人没有掌握邀约技能,到会率一般不太高,只要个别胆子大的新人偶尔能邀约到现场,陪访和产说会对新人的不利1/2陪访和产说会对新人的不利2/2,造成误会引发矛盾备注

9,深思熟虑后的结论自行操办亲友会备注:10,主要环节名单整理①整理50个亲友名单②拨打30个识别电话③优选出20个亲友④邀约7位以上参加亲友会现场成交至少5件,签单率目标70%,第一天:衔训早会启动操作流程,第二天:缘故客户约访第三天:新人异议处理,第四天:福禄康爱产品第五天:促成逻辑演练,第六天:促成强化训练,亲友认同,给予信心亲友会,邀约活动,降低难度签单/转介绍,收获成功,对主管的意义,减少辅导成本,从根本上解决留存,新人留存的最好的方式就是得到家人及亲友的认同并且找打快速打开缘故市场的方法对新人的意义,顺利破冰,新人育成系统最终的导向是让新人在入司后半个月内即可做到批量签单深层次的影响。


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