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新人亲友会项目概述操作要求附件清单操作手册42页.pptx

  • 更新时间:2022-07-20
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推荐人进行陪同辅导训练,教会名单整理和邀约技能新人亲友会是针对新人,推动新人首月开单的活动平台项目概述,亲友会名单整理通过四个主要环节,即整理50个亲友名单,拨打30个识别电话,优选出20个亲友,邀约7位以上参加亲友会,现场成交至少5件,签单率目标70%。本项目帮助新人将缘故名单快速转换成缘故亲友,并实现签单,达成转正标准,获得新人训练津贴,从而实现新人快速留存的目的。第一天:衔训早会启动,第二天:缘故客户约访,第三天:异议处理第四天

福禄康爱产品,第五天:促成演练(活动当天),第六天:促成逻辑强化训练(活动次日)操作流程,新人亲友会操作简单,容易复制,结合配套工具可实现活动量的充分把控,其运作周期为6天时间:衔训早会1.项目启动2.确认召开时间3.名单盘点4.确认预算及现场收费缘故客户约访1.课程培训2.面谈新人3.邀约逻辑学习4.建立微信群5.邀约回访6.确认活动场地异议处理1.优秀新人分享2.晨操排练

3. 确认名单福禄康爱产品1.手写计划书2.异议处理3.促成三板斧4.促成逻辑5.节目彩排操作流程1.宣导注意事项2.确认名单3.活动流程梳理4.摸底签单数、填写认购函5.物料准备6.会后微信问候促成逻辑,强化训练(第6天)1.活动复盘并分析参加活动客户情况2.回访客户要求3.回访邀约及促成逻辑4.主管、推荐人陪访促成演练操作流程第一天:衔训早会启动,目的:统一思想,启动主管、推荐人意愿,新人盘点客户名单,明确活动预算时间:时间按照具体节奏来定,地点:各营服会场人员:主管、推荐人、新人第一天:衔训早会启动具体内容:1、新人亲友会启动:明确为什么做?谁来做?做什么?怎么做?

2、班主任与主管、推荐人沟通召开时间及地点3、新人名单盘点,确认邀约人数(≥7人),制定约目标4、强调餐桌要求:每桌一个新人,新人间不合桌5、确认活动预算、签单奖、餐标6、宣导公司补贴(300元)及收费标准,现场收取主管、推荐人、新人费用(主管:100元、推荐人:100元、新人:100元)第一天:衔训早会启动,关键点亲友会举办地点最好选择当地较知名酒店,第二天:缘故客户约访,目的:通过训练及操作,帮助新人解除缘故销售顾虑,建立信心

帮助新人完成亲友名单整理地点:各营服会场,人员:主管、推荐人、新人具体内容:1、缘故客户约访课程学习2、班主任与主管、推荐人确定活动场地3、再次面谈新人邀约情况,未邀约成功原因统计第二天:缘故客户约访4、邀约逻辑学习:邀约逻辑一(不能掌控的亲友),张姐,在忙吗?我最近在太平人寿入职了,公司要给我们表现好的新人奖励了一桌晚宴,我只有7个名额,我第一个就想到了你,你可一定要来帮我把把关啊,能得到你的支持和鼓励我会非常开心,时间定在******,地点在*****,期待你的大驾光临哦!

第二天:缘故客户约访邀约逻辑参考二(可掌控的亲友)张哥,我最近在太平人寿入职了,公司要给我们表现好的新人奖励了一桌晚宴,你是我最好的朋友(哥们、姐们),我很想得到你的支持,你能来给我捧场帮我把关,我会很有信心的。XX号晚上下班了别安排其他活动了,地点在****,到时候我提前来接你!第二天:缘故客户约访5、班主任建立亲友会专属微信群,每日下午6:00前新人反馈邀约名单6、班主任回访确认客户是否到场,并反馈新人。


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