一个人的奋斗是孤单的,一群人的奋斗是更有价值的,卓越的职业经理人1、自己有超强的业务能力2、能批量培养优秀的团队精英1、很强的赚钱欲望2、很强的学习能力3、对现装不满,换一个平台,换一个世界职业发展六阶段,我们只是传递给对方一个事业发展机会的信息,选择权在对方,来做保险,我好他好,不做保险,我也没有任何损失,是他错失发展机会机会论(2/2), 不说服,不提做保险的事,讲画册做宣传,达成认同则促学习达不成则不必纠缠,和谐告辞。 认同,有从事保险的意向:促成加盟,心存顾虑,犹豫不决:不认同,对保险有成见、偏见,无从业意向,甚至抵触:强调学习机会难得,促成参加新人班学习,邀约参加创说会,或邀请到公司由业务部经理进行面谈?信任、缘分、时机、认知程度等众多因素影响着促成结果,我们无法把控众多因素,无法预测对方有无意向,只能不加选择,把机会通知到所有认识的人 ? 成交一定有概率,概率不变,则量大取胜,融化论。
一个人做出择业这样的人生重大决定,是有一个思想认知与转化过程的要给对方适应新资讯的时间,经过多次持续的资讯沟通后,其认识会逐,步发生转变,原来固执的不认可保险、不加盟太保的想法逐渐被融化,最终缴费参训,或者成为影响力中心 按照准增员名单优选顺序多次循环拜访(当然要持续增加名单数量),可以使我们顺利度过融化期失,所有的拜访都在给我们积累着财富,天道酬勤,只要每天三访,积累下来就一定至少有一增一买两转介中的一项收获 有效增员的概率,组织发展纳入到每天的日常工作中我们才能容易迈向成功。
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