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月客户积累活动总结7月客户持续经营动作拓客活动安排30页.pptx

  • 更新时间:2022-05-30
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七月客户积累活动落地,1,CONTENT,01,6月客户积累活动总结02,7月客户持续经营动作,037月拓客活动安排,2,6月客户回执分布,本次活动累计参与营销员2489人,其中邯郸、石家庄、沧州客户回执数量过万;累计回收客户回执81281张(已剔除重复客户),人均访量33访,7家机构人均访量低于均值,人均活动量相对较低3,参与营销员开单情况,本次活动参与营销员开单率58%,其中廊坊、秦皇岛、唐山位居前三,预收件数占比4.5%,大量客户有待开发。4,6月中奖客户分布。

本次活动共投放10746份奖品,其中特等奖6个,一等奖20个,二等奖62个,三等奖1255个,纪念奖9403个。提供了再次拜访、邀约活动的理由。5思考:1.这8万客户,6月实际开发了多少?2.是否结合奖品兑现,匹配了客户消化活动?3.针对这些客户,是否安排了持续的客户经营?68万客户的持续经营,7月新增和保费的重要来源,7CONTENT016月客户积累活动总结02,7月客户持续经营动作03,7月拓客活动安排,8抽奖活动,拜访面谈,邀约活动,第一次接触,第二次接触,第三次接触,递送抽奖奖品,,发掘客户需求,进行理念、产品讲解或增员活动介绍。自行购买礼品递送,

邀约客户活动或创说会。8万回收回执客户三次拜访赢得客户准客户的三次拜访9活动内容,以递送抽奖奖品为借口,对参与抽奖客户进行全面回访,携带奖品拜访客户(未中奖客户机构或个人自行补充纪念奖),利用新产品上市或创富合伙人计划好消息,进行产品理念讲解或招聘活动介绍,发掘客户需求,邀约公司客户活动或创说会。

要么签单要么增员,10,活动流程:1.梳理客户:6月参与抽奖活动的客户,每天筛选5个,制定拜访计划;2.话术训练:早会训练,全员通关;3.电话邀约:确定见面时间、地点;4.见面拜访:递送抽奖奖品,发掘客户需求,进行理念、产品讲解或增员活动介绍。5.索求转介绍(邀约活动):借助礼品,索取转介绍,邀约参加公司现场活动。11工具支持10746份奖品均已按抽奖节点发货,陆续到达机构,机构和个人自行补充纪念奖。12,工具支持,增员单页,13,相关话术,一、电话邀约话术,张姐,你真幸运啊,客户节大抽奖你抽中了**等奖,我今天给你送过去,你看是下午还是晚上?话约访目的:确定见面的时间和地点。

14相关话术,二、面访话术,增员访:张姐,这是你抽中的奖品,祝你好运常相伴。今天我还给你带来了一个好消息,随着公司业务规模不断扩大,需要更多人才加盟。(结合增员单页和几类人群的接触面谈话术进行讲解)。业绩访:张姐,这是你抽中的奖品,祝你好运常相伴。今天我还给你带来了一个好消息,客户节期间,为回馈新老客户,本月上市了一款新产品,买不买没关系,我给您介绍一下(借助产品单页进行理念和产品进行讲解)15活动支持-创说会,分公司对于在7月1日-7月13日按照节奏召开百人创说会的四级机构给予专项会场费用补贴:会场使用LED屏的按照1500元/场补贴,未使用LED的按照1000元/场补贴。


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